Melina Garrido

CÓMO ESCRIBIR UNA PUBLICACIÓN QUE NO SEA DECEPCIONANTE PARA TU POTENCIAL CLIENTE

Imagina entrar contenta en una tienda buscando par de calcetines…

De repente como flecha, llega el vendedor:

“Buenas tardes amiga, bienvenida a la tienda la ranita loca.

  • ¿Qué desea?
  • Calcetines, respondes tú.
  • ¡Qué bueno! Aquí, encontrará la más grande selección de carteras.”

Imagino en ese momento se te va torciendo el “pescuezo” tipo linda Blair, y gira, a lo que respondes amable: “Gracias; pero ando en búsqueda de calcetines”.

Y el caballero te responde:

“Super viene por calcetines; pero venga mejor y le muestro las carteras.

¿Qué piensas?

Se volvieron locos y mercurio retrógrado hizo de las suyas. ¿Verdad qué no era lo que estabas buscando en absoluto? Fue decepcionante.

Igual, pasa al escribir.

Tu potencial cliente sale a buscar lo que le sea más útil. Si, por el contrario, le ofreces lo que no te pidió, perderá el respeto por la marca o en el peor de los casos, por la persona que lo escribió.

Ambas opciones son malas.

Como redactor publicitario, escribo publicaciones de blog para mis clientes con bastante regularidad, por lo que tengo claro lo que se necesita para no ser el autor de “ese texto decepcionante”.

Así que ponte los lentes para que puedas leer mejor estas cinco recomendaciones:

 

  1. Al elegir un tema: Escoge bien el público final

Cometí el error al escribir para otras marcas sobre un tema que pensé, a mi cliente le importaría; pero que no era del interés de los usuarios de mi cliente. ¿esto se entiende? Ven te lo explico con un ejemplo.

Redacte un artículo para una marca femenina: “Los cuatro miedos de la mujer emprendedora”. Es un tema que a mi gustaba, me sentía plenamente identificada y casualmente a mi cliente también. Pero la comunidad de mi clienta, estaba formada por ejecutivas y empresarias de nivel medio.

El tema era fácil digerible, sencillo, útil; pero en su nicho de clientes, quién es, a fin de cuentas, su consumidor final, pasó sin pena ni gloria.

Si quisieras escribir sobre un tema para un artículo; pero no puedes responder claramente para quién es, entonces no lo escribas. No solo es un trabajo más duro para ti, sino que también se será “gris” para tus lectores.

El truco es encontrar el punto óptimo:

Elije un tema que conozcas muy bien y les interese mucho a tus lectores. No a ti.

 

  1. Organiza e investiga otras fuentes; pero no dejes de ser tú.

¿Con qué frecuencia lees tres publicaciones de blog diferentes sobre un tema y descubres que dicen más o menos lo mismo?

Esto sucede con mucha regularidad porque la persona que escribió el artículo no se basó en su propia investigación o en experiencia. Sino que las dos o tres ideas de alguien más, las empaquetó en su propio artículo.

Como lector, eso es bastante molesto. Una cosa es buscar información externa sobre el tema del cual hablarás. (cosa muy normal) y otra, no compartir tu propia experiencia en el contenido de tu texto.

Recuerda con atención, revisar tu contenido para asegurarte de que no estás utilizando una tonelada de información de una sola fuente, y estás agregando tus ideas originales.

Consejo adicional: una manera fácil de asegurarte de que tu publicación sea original, es apuntarla lo más que se pueda, hacia tu potencial cliente.

 

  1. Facilita la lectura

Ya has escuchado esto antes, pero puede ser complicado ponerlo en práctica. Es por eso que tengo estrategias para que escribir artículos “fáciles de leer”, sean así tal cual:

Utiliza encabezados y subtítulos para que tu potencial cliente, esté activo.

En un mundo perfecto, los lectores están leyendo todo. Pero no vivimos en ese mundo ideal, así que una buena herramienta es utilizar encabezados y subtítulos.

¿Cuándo deberías usarlos? Cuando tienes una lista de pensamientos complejos que podrían perderse en una larga página de texto. Probablemente, cada artículo de más de 200 palabras tendrá al menos, un subtítulo.

Divide tus párrafos en trozos más pequeños.

Los párrafos para una publicación de blog deben ser mucho más pequeños que los que se encuentran en un artículo de revista o ensayo académico. Los lectores buscan información rápida y accesible, y recorrer largos párrafos hace que sea más complejo y trabado para leer.

Eso sí, no te pases y hagas de cada oración, un párrafo. (Confía en mí, esto sucede mucho en Internet). Eso frustra el propósito de romper los párrafos porque entonces no hay una organización visual de tu información.

Mi regla general es apuntar a una variedad de párrafos que van de 2 a 4 oraciones relativamente cortas. Con el ocasional párrafo de una sola frase para enfatizar.

Usa oraciones cortas y frases de conexión entre una idea y otra.

Para mostrarte lo que quiero decir, escribiré un ejemplo en un párrafo largo: (lo saqué de Instagram)

“Les queremos invitar a esta junta de bordado, donde nos sumamos al proyecto borda sus ojos el cual consistente en un lienzo de bordados de parches como un método de expresión y rechazo a las políticas socioeconómicas del gobierno, el cuál será enviado hasta Concepción, donde se bordará en un gran lienzo hecho a mano. Nos juntamos el domingo 24 de noviembre a las 15.00 hrs en el Parque Cultural Ex Cárcel, Valparaíso. Lleva un pedazo de tela, un bastidor, aguja e hilos para compartir. (Sino tienes algún implemento avísanos y te lo facilitamos).”

¡Por Dios solo de ver la longitud del párrafo, pasé de largo!

Aquí está escrito en oraciones cortas:

“Te invitamos a participar de nuestra junta de bordado. Un proyecto social de nuestra comunidad, denominado “borda sus ojos”, el cual, mediante el tejido, propone expresar nuestra opinión y rechazo a las políticas socioeconómicas del gobierno.

Luego de terminado, será enviado hasta Concepción para que otros artesanos continúen el lienzo.

Al final, nos juntamos el domingo 24 de noviembre a las 15.00 hrs en el Parque Cultural Ex Cárcel, Valparaíso. Lleva un pedazo de tela, un bastidor, aguja e hilos para compartir. (Sino tienes algún implemento avísanos y te lo facilitamos).”

Solo estos pequeños cambios han hecho que ese párrafo sea más fácil de leer.

Así que, si tu artículo está repleto de oraciones largas, e infinitos párrafos, será muy probable que tu potencial cliente siga de largo.

 

Usa un estilo de escritura conversacional

“Estilo de escritura conversacional” significa escribir de la manera en que la mayoría de la gente habla (quizás un poco más organizado).

En la escritura conversacional, puedes usar palabras más comunes o casuales e incluso, hacerle preguntas específicas a tu lector. ¿Entendiste bien guapa? (esta última pregunta puede ser un perfecto ejemplo)

Para verificar si tu escritura es conversacional, lee tu artículo en voz alta y pregúntale a una persona de confianza cómo se sintió al leer tu texto. ¿Sintió que le hablaba a ella? ¿qué era cercano? De ser así, vas por buen camino.

 

  1. Verifica el orden lógico.

Después de escribir tu texto, es hora de asegurarte de que todo fluya de manera lógica. Eso significa que debes verificar que exista una continuidad entre un párrafo y otro.

En una receta de cocina, primero preparas el aderezo, y luego lo agregas a tu ensalada. No al revés. Pasa igual al escribir.

También verifica tu titular asegurándote de que realmente refleje el contenido de lo que hay dentro.

Nada más decepcionante que escribir un título que engañe a tu lector sobre su contenido.

 

  1. Al finalizar: resume las conclusiones.

No hay una manera correcta de finalizar una publicación de blog. Pero tienes que terminar de alguna manera. No debes simplemente salir a lo loco diciendo: “Fue un placer amigos”. Eso hará que tus lectores se sientan confundidos y los dejarás sin ningún tipo de cierre.

Una manera diferente de cerrar, es resumir las conclusiones. Por ejemplo:

Si te has llegado a este punto, esto es lo que necesitas para escribir una publicación que no decepcione a tus potenciales clientes:

Al elegir un tema: Escoge bien el público final

No tomes información de otras fuentes para solo copiar y pegar. Es válido investigar, pero ofrece la mayor cantidad de pensamiento original posible.

Haz que tu contenido sea fácil de leer, utilizando encabezados, subtítulos y una variedad de longitudes de párrafo (hasta cuatro oraciones cortas de largo).

Asegúrate de que tu texto esté escrito de manera gradual entre un evento y otro usando la continuidad.

Hagas lo que hagas, asegúrate de que el título de la publicación de tu blog refleje con precisión el contenido.

Y finalmente, aquí hay un llamado a la acción adicional: si esta publicación no fue una decepción para ti, compártela.

¿Eres más de escuchar? no te pierdas la versión de este artículo en versión de podcast.

Un abrazo guapetona.

 

Meli.

 

ESCUCHA CONMIGO: SI TU NO CRECES, TU NEGOCIO TAMPOCO.

 

“Si fuera estable, prudente y estático viviría en la muerte. Por consiguiente, acepto la confusión, incertidumbre, el miedo y los altibajos emocionales, porque ese es el precio que estoy dispuesto a pagar por una vida fluida, perpleja y excitante”.

 

Es la cita de un psicólogo muy famoso. Y también pienso igual.

 

Porque un tiempo de mi vida vivía de forma estable, prudente, estática y me sentía muerta en vida. Estaba bien, pero estaba fatal. Es loco; pero es así. Entendí que debía crecer a lo interno para que luego, creciera lo demás.

 

Y esto que parece tan obvio, a las emprendedoras muchas veces se nos olvida.

 

Cuando estás consientes de progresar dentro de ti, desarrollas la capacidad de pensar detenidamente las cosas que serán importantes en tu vida y negocio, tienes claros los pasos a seguir para cumplir lo que te propusiste.

 

Hoy, este artículo básicamente contiene este audio que realicé para ti, y quiero compartir contigo. Quiero que lo tomes como una pequeña invitación a invertir en el activo más grande que tiene tu marca: ¡tú!

 

Un abrazo.

 

Meli.-

AMANDO LA BREVEDAD: EL PODER DE SER ESPECÍFICO AL ESCRIBIR

¡Ve tu a saber que pasó en el intermedio!

Tal vez un suceso apocalíptico, la alineación de los planetas, no sé.

Pero al momento de corregir o editar el texto de alguna cliente, parece que en vez de colocarme lentes; me pongo un par de tijeras bien afiladas, y recorto sin piedad con la palabra: “Ve al grano” entre ceja y ceja.

Me transformo en la reina de la recortadera, y sin dudar, ataco sin rastro de misericordia, al texto más largo que veo parado sin ton ni son.

El propósito del copywriting es transmitir un mensaje claro como el cristal.

Pero ser breve al escribir, no es fácil cuando estás ansiosa por compartir todas tus ideas a la vez.

Algo que a la mayoría de las mujeres especialmente se nos da, bastante mal.

¿Por qué? Para empezar, nosotras utilizamos una media de 20.000 palabras al día, en comparación con las tristes 7.000 que los hombres pronuncian. Somos únicas jajaja.

Y luego está el miedo.

A que nuestras ideas no sean entendidas y la impaciencia por decir todo de golpe.

En fin, son muchos los factores los que afectan.

La escritura concisa es más que solo escribir. La brevedad funciona y expresa nuestras ideas, con claridad, sin dejar a un lado lo importante.

Entonces, ¿cómo enamorarse de la brevedad? ¿Cómo se dice más, con menos palabras? ¿cómo se edita para hacer verdaderamente específico al escribir?

Así es cómo:

  1. Enfócate en tu punto.

Tengo que reconocer que esto, me cuesta mucho cuando escribo para mí; pero no cuando se lo hago a mis clientes. (¿no te parece paradójico?)

Cuando redactas apegándote a tu idea central, estás tomando fuerzas para pensar en una sola dirección, y te ayuda a mantenerte relevante a lo largo de tu texto.

Es posible que tengas un millón de pensamientos corriendo por tu mente. Que está bien. Lo que no está bien, es lanzarlas al aire aún, sin saber si tienen mucho sentido.

2. Deja de desperdiciar palabras.

Tus palabras son oro, así como el tiempo para tu lector.Cuantas más palabras malgastes, más tiempo perderá.

Cada palabra innecesaria es basura.

Eliminarlas, hace que tu texto sea mejor.Te permite hablar con quién te lee claramente.

Así que la próxima vez que sientas la necesidad de usar palabras como “muy”, “realmente” y “en realidad”, piensa de nuevo y pregúntate si puedes prescindir de ellas.

3. Escribe como si estuvieras enviando una nota de voz (no aplica con tus amigas)

¿No te pasa qué al iniciar una conversación por nota de voz en tu teléfono, tienes la necesidad de ser breve, e ir al grano?

Obvio no pasa con tus amigas. Yo misma, he enviado notas de voz infinitas en mi grupo personal o de la familia en WhatsApp.

Hablo de cuando lo haces con tu jefe, o una persona que apenas conoces: Si te das cuenta, eliges tus palabras con cuidado.Te aseguras de no causar una mala impresión, y, sobre todo, hablas de manera concisa.

4. Uno dice más que dos.

Esto, puede sonar a sobreentendido, pero la realidad, es otra.

Es común, ver párrafos enteros con una gran cantidad de palabras que pudieron decirse en una sola frase.

Este, es parte del texto de una clienta dedicada a la asesoría en el tema de las ventas:

“Sé que las objeciones pueden generarte un poco de tristeza y hasta te den ganas de renunciar a la venta, te entiendo. Es por eso que aquí te voy a hablar desde mi experiencia, todo lo que me ha pasado y cómo conseguí hacer la venta.”

Lo reemplacé por:

“Sé que puede ser frustrante para ti, combatir las objeciones de tus clientes. Desde mi experiencia profesional, te explicaré cómo lo hago”.

¿Perdió el sentido la oración? No. De hecho, lo hizo más interesante para el lector.

Menos, representó más.

Cuando escribas, no digas lo mismo varias veces. En cambio, dilo una vez y de manera significativa. Creas una experiencia de lectura fluida, y no confusa.

5. Usa oraciones cortas manejando el ritmo de tu escritura.

Las oraciones largas y párrafos interminables no son adecuados para tus textos.

Practica el hábito de usar oraciones cortas y rápidas.Son más fáciles de escribir y te ayudarán a transmitir tus pensamientos con claridad.

Sin embargo, esto no significa que escribir oraciones largas sea pecado.Mientras que no tu idea no pierda el sentido, está bien.

Entiendo perfecto que hay ideas que deben ser mezcladas para crear la combinación perfecta de palabras entre cortas y largas.

  1. El copywriting como aliado en tu negocio.

La clave del copywriting es el sentido común y balance.

Una cosa es omitir los detalles esenciales y dejar a tus lectores desorientados, confundidos asumiendo que lo saben todo, y otra, es ser precisa en tus ideas.

Piensa, ¿qué palabras se asocian más a tu tipo de negocio? ¿rapidez, desarrollo personal, éxito, dinero, transformación?

Te recomiendo para ello, ponerte en lugar de tus clientes y preguntarte qué palabras resuenan con él y úsalas con precisión. El copywriting, será tu mejor aliado.

Eso sí, no dejes de comunicarte de manera correcta con tu comunidad y clientes. Es el secreto para hacerlo persuasivamente.

¿Te cuesta escribir con precisión para tus clientes, o más bien eres demasiado concisa que raya en lo escueta? Hay caso de casos. Comparte en la sección de comentarios tus impresiones.

Un abrazo guapa.

Meli.

 

 

 

 

 

LA VERDAD SOBRE LOS TEXTOS QUE VENDEN Y QUE LOS EXPERTOS NO TE DICEN.

GUAPAS QUE ME LEEN: ESTAMOS PELEANDO UNA GUERRA.

Una guerra por la atención de nuestros mensajes en la era digital.

Una para que los ojos de nuestros clientes se queden un poco más en nuestro sitio web, o en los preciosos minutos que los consumidores pasan, leyendo un artículo o escuchando nuestro podcast.

La atención de la audiencia es el objetivo, y las armas de las grandes marcas son deslumbrantes.

Tienen forma de vallas publicitarias elegantes, anuncios de radio deslumbrantes, pancartas intermitentes y contenido en el metro, magnético.

¡Cristo atado! ¿Cómo lo hacen?

Lo hacen con titulares. Sin ellos, mis textos se perderían en un bombardeo implacable de artículos uno igual que el otro, y publicaciones en mis redes sociales pasarían sin pena y gloria.

Como periodista lo sé. No en vano los periódicos han vendido sus diarios por los siglos de los siglos.

Por ello, debemos asegurarnos de comprender cómo usarlo a nuestro favor para mejorar su efecto: necesitamos saber la verdad sobre los grandes titulares.

Claro, hay muchos artículos de “cómo hacerlo”, pero inevitablemente pasan por los mismos diez consejos principales y luego te dejan sola.

Hoy, me gustaría profundizar más que eso… Mucho más profundo. Esto es lo que los expertos no te dicen.

NO SIEMPRE FUNCIONA LA MISMA FÓRMULA Y ESTRUCTURA

La mayoría de los copys te aconsejarán que primero escribas tu titular, y estoy totalmente de acuerdo con eso.

Lo que no te dicen, sin embargo, es que también debes estar preparada para salir al paso cuando escribas tu titular.

Y te lo explico con un ejemplo:

Hace un par de semanas en mis redes sociales, escribí una publicación sobre cómo enfocar nuestros textos como lo haría toby, mi chihuahua.

No tenía el contenido de la publicación lista, es más, me quito la careta pues, ¡no tenía idea de que toby podía enseñarle a mi comunidad sobre textos persuasivos!

¿Por qué me pondría bajo este tipo de presión?Porque, como resultado, me obligué no solo a escribir un gran titular sino a seguirlo con un post bien investigado y escrito.

Una vez que le hayas hecho una promesa tentadora a tu audiencia, necesitas dar el 100% para asegurarte de no defraudarlos.

VOLVERSE AUDAZ

Hace más de un año que escribo mis titulares con mayúscula en las publicaciones de mi cuenta de Instagram @soymelinagarrido

En esa plataforma digital, escribir en mayúscula, equivale a gritar.

Ninguna publicación se quedó sin comentarios y apreciaciones de mi comunidad. NINGUNA EN UN AÑO.

Según la media de estudios en mercadeo, una persona puede estar viendo alrededor de 5,000 mensajes publicitarios diseñados para captar su atención cada día.

La suavidad simplemente se perderá en el ruido, por lo que debemos ser valientes y atrevernos a ofrecerle a nuestra comunidad algo de valor real.

Al escribir un titular en negrita, con emojis o mayúscula, estás obligando a entregar ese valor, lo que significa que el resultado es ganar-ganar: aprenderás de los comentarios de tus lectores, y tu audiencia llegará a leer un artículo repleto de contenido de calidad.

Esto es lo que no le dicen: Es efectivo seguir fórmulas que nos faciliten la vida cuando vamos iniciando; pero si no te atreves, entonces no van a mejorar tus propias habilidades de escritura y experiencia.

Desafíate y de vez en cuando rompe esquemas.

¿UNA MONEDA POR FAVOR? ESTA BIEN PEDIR PRESTADO.

Estoy trabajando en mi primer curso online “Escribe y Convierte Más” que sale este próximo 15 de octubre

Coloco varios ejemplos de redacción en forma de capturas de revista, textos de anuncios o artículos en línea que vi en otras cuentas.

Aunque escribir un gran titular desde cero puede ser fantástico, lo sepas o no, es probable que alguien más, haya escrito un titular usando exactamente el mismo formato.

Lo que no te dicen es que los grandes redactores se prestan unos a otros mucho más de lo que les gustaría admitir, y no debes avergonzarte de buscar inspiración en los demás.

Una técnica útil es reutilizar un titular desde un nicho totalmente diferente.

Por ejemplo, me encanta el área del coaching para mujeres y me paso por varios portales en busca de algunos titulares al azar. Encontré uno excelente en un blog titulado “¿De qué tienes que desprenderte para avanzar?”.

No hace falta ser un genio para ver cómo esto podría ser reemplazado por algo para prácticamente cualquier nicho, y se convierte en “¿De qué tienes que desprenderte para escribir?”, O ” Escribir y desprenderse: ¿Qué debemos saber?”.

Deja volar tu imaginación…

¿DEJAR QUE TU COMUNIDAD ESCRIBA TITULARES PARA TI? ¿SE PUEDE?

Cada profesional de la redacción persuasiva te dirá que adaptes el titular a su audiencia; pero lo que no te dicen es que a veces puedes dejar que la audiencia escriba los titulares por ti.

Mediante el uso de herramientas como las encuestas en redes sociales, o el buscador de Google puedes investigar un tema en particular, orientarlo geográficamente y descubrir lo que las personas realmente están buscando.

Por ejemplo, hace poco hice una encuesta en mi fan page de Facebook y le pregunté a mi comunidad, cuál era su talón de Aquiles para escribir.

Las respuestas fueron múltiples, pero hubo una que me llamó la atención. “Meli me bloqueo y siento que las ideas no fluyen”

Con esa valiosa información, no me lleva mucho tiempo encontrar la “Guía definitiva para evitar el bloqueo creativo y que tus ideas fluyan”.

Ahora todo lo que tuve que hacer fue escribir el artículo.

 

Las lectoras empezaron hacer bromas al respecto sobre si sabía leer su mente jajaja.

¿CUÁLES SON TUS TÉCNICAS FAVORITAS PARA ESCRIBIR TITULARES?

Por favor, suelta la sopa, si tienes un tip infalible, se vale decirlo. De seguro lo volvemos viral y muchas emprendedoras se diferencian de su competencia. Tú sabes, mucho power femenino.

 

Te dejo el artículo en formato audio por si eres más de ir en el carro o metro escuchando.

 

Meli. –

 

 

 

 

 

[ENTREVISTA CON SAZÓN] ¿CÓMO ATRAER CLIENTES A TU RESTAURANTE O EMPRENDIMIENTO GASTRONÓMICO CON COPYWRITING? CON PEPA CARTINI

¿Una de las mejores copywriter gastronómicas? Sin discusión: @pepacartini.

⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Es consultora de branding y escribe textos publicitarios especialmente dirigidos a negocios, marcas culinarias y “food creatives”.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
No hay persona más especializada que ella para decirte qué escribir. Toda una máster. ¿Eres chef, repostera panadera? ¿tienes una marca de comida, bebida o afines? este video es para ti.

Esta entrevista corresponde a un Instagram Live que realice el pasado veintiséis de septiembre junto a esta excelente profesional y ni loca quise dejar que a las 24 horas desapareciera del área de sus historias. (esta red social tiene esa particularidad)

Te dejaré la guía de preguntas que le hice.

Las que no están en el índice, corresponden a las que hizo el público asistente, bien interesantes por cierto.

 

1.¿Qué es el copywriting gastronómico?

2. ¿Qué tiene que ver la comida con el marketing?

3. ¿Hay colores qué nos provocan comer y comprar más?

4. ¿Cómo trasladamos las experiencias gastronómicas a los textos?

5. ¿La comida tiene historia? ¿Se debe contar?

6. En gastronomía qué es más efectivo: ¿textos con muchos adjetivos o sin ellos?

7. Tus tips para escribir mejor

8. Conclusiones finales y mensaje final.

 

Quiero dar las gracias públicamente a esta española sensacional que no escatimó esfuerzo y tiempo en reunirse con nuestra comunidad latina. Es toda sonrisa y disposición.

¡Eres el rock!

 

Sin más preámbulos, a disfrutar de esta joya guapas.

 

 

 

 

 

LECCIONES QUE APRENDÍ DE LA POLÍTICA SOBRE EL COPYWRITING PARA VENDER MÁS

Como dicen los españoles. ¡madre mía Meli! Es en serio… ¿Política y copywriting?

Asumo en este momento estarás pensando:

Meli: ¿qué rayos quieres tú que aprenda de ellos y se relacione con escritura persuasiva?

Más de lo que te imaginas.

A través del tiempo, el hombre ha desarrollado la política valiéndose de la comunicación con la finalidad de convencer e influir en los ciudadanos para que aceptemos los modelos económicos, políticos y sociales que proponen y apoyarlos.

Para gobernar, se requiere conocer lo que necesita y demanda la opinión pública

¿Algunos conceptos del copy, vienen a tu mente? Obvio que si guapa.

Las similitudes saltan a la vista.

Es aquí donde podemos identificar y reconocer la importancia de emplear técnicas comunicativas para que tus textos tengan mayor eficiencia.

LA POLÍTICA ES UN ASUNTO DE PERSUASIÓN: COMO EL COPY

Uno de los aspectos que debemos tener claro es que, efectivamente la política se da en un contexto meramente político y está directamente vinculada con elementos como las campañas electorales o la oratoria.

Su principal objetivo es lograr la persuasión del elector a través de estrategias de comunicación para que los candidatos alcancen el poder.

Trabajé diez años con, y para políticos. Ten por seguro que sé de lo que hablo.

Fui relacionista público y jefe de prensa de muchos. Desde concejales hasta gerentes de empresas de servicio público en mi país.

 

Ahora bien. ¿QUÉ DEBEMOS APRENDER DE LOS POLÍTICOS PARA ESCRIBIR PERSUASIVAMENTE?

EL COPYWRITING NO ES COMO ANTES:

¿Recuerdas ese viejo comercial que mirabas en la tele con la cara del señor mayor, de corbata, y vestido como si fuera a su propio funeral? Ese mismo que te pedía el voto.

Ese acartonado, y que te decía con frases vacías: “vota por nuestro el partido el cocotero y todo será mejor” Bueno, ya no funciona así. Aunque la base del copy, tiene muchos años, su uso ha mutado.

En esta era marcada por la tecnología y el uso de las redes sociales, hay que entender que debemos escribir diferente.

Estrategia: Redacta propuestas comerciales que plasmen las propuestas que dan valor a tu negocio tras un proceso de trabajo para identificarlas.

Las propuestas vagas y enlatadas tipo “profesionales de calidad a tu servicio” están ya fuera de lugar.

Los lectores están cansados de escucharlas en todas partes y no hacen clic con ellas. Apuestan más por escuchar conversaciones en vez de sermones plagados de información que usualmente es vacía y no les dice mucho.

 

EL COPYWRITING TIENE VOZ DIFERENCIADA: ES LA TUYA.

En la política es recurrente el uso de asesores externos.

Profesionales que están capacitados para ver “los toros desde la barrera”. Es que en algunos momentos hay que reflexionar y verlo todo con cierta distancia para pensar en cómo te gustaría que te conocieran tus electores y cómo te gustaría que te recordarán con el paso del tiempo.

Así sucede con el copy.

¿Cómo querrías que te percibieran?

Obvio esto tiene que ser con claridad y, sobre todo, coherencia entre lo que escribes y tu estilo personal.

Nunca me cansaré de decirlo. Escribe como si tuvieras a la persona en la sala de tu casa o en un café que te encante.

En lo personal, soy muy relajada al hablar y escribir. ¡Las mujeres somos así! De nada sirve ponerte una careta.

No pierdas tu sentido de propósito para agradarle a otros porque irremediablemente perderá el alma, y sin alma, ningún negocio puede avanzar con éxito.

 

HABLA DE AQUELLO QUE LE INTERESA A TU LECTOR:

Escribí centenares de discursos para concejales y diputados en sus eventos de mayor envergadura.

Justo antes de comenzar, investigaba cual era “esa” necesidad apremiante del sector, o comunidad a donde se dirigían, a fin de que se hablara sólo de aquello qué era verdaderamente relevante para ellos y nadie más.

Así sucede con el copy.

Conocer el entorno donde una misma se mueve es una necesidad básica de todas y cada una. Y más, si queremos hablarle a nuestro público objetivo.

Solo conociendo el entorno, sabremos qué pasos dar, hacia donde caminar o a quién debemos dirigirnos para cumplir nuestras metas comerciales y de marca.

Estrategia: Investiga todo sobre tu cliente potencial y su realidad, será el punto de partida para comenzar a escribir textos que empaticen y funcionen.

Si desconoces la información real en base a la quién debes dar las respuestas, estarás nadando a ciegas y sin saber qué rumbo tomar.

TRASMITE UN MENSAJE CLARO:

Cualquier político que se presenta a unas elecciones tiene un objetivo claro: ganar las elecciones para las que se postula.

Eso debe ser sumamente claro: ¿Cuántos diputados o concejales aspiramos alcanzar? ¿Con cuántos votos o qué porcentaje queremos obtener? Aquí no hay espacios para titubeos.

Así sucede con el copy.

Si tu mensaje es confuso, abstracto o no se entiende: ¿cómo esperas qué tus lectores lo hagan? Imposible.

Estrategia: Al escribir, define objetivos claros y medibles para poder evaluar qué deseas comunicar, y por supuesto las acciones que realizará tu lector, luego de leerte.

Este paso es fundamental si quieres definir la estrategia comercial de tu marca de una forma coherente y efectiva con el fin de alcanzar tus objetivos.

CUMPLE LO QUE PROMETES POR FAVOR:

Como dice el refrán, «obras son amores y no buenas razones», o lo que es lo mismo, ¿de qué sirve la palabra si no deriva en acciones concretas?

Prometer y no cumplir está visto como un pecado capital en política, no es suficiente una oratoria sofisticada, sin acción, no hay trayectoria política.

Así sucede con el copy.

Si dijiste en tus textos que ese pan artesanal que preparas es libre de gluten, será mejor que así sea o la publicidad negativa podría acabar con tu negocio y afectar tu credibilidad.

Si redactaste en tu propuesta de servicios que le enseñarías a tu cliente hacer cinco posiciones de yoga, por ejemplo. ¿Por qué estarían tres nada más? Cumple lo prometido.

Trabajar en política me dio una cantidad enorme de conocimientos y experiencias. En el arte de persuadir no todo es lógica o fórmulas. Pero es fascinante. Eso si lo garantizo.

 

¡Políticos! hay para todos los gustos y colores. De todos se aprende, hasta para no ser como la mayoría de ellos. ?

Si eres más de escuchar, no te pierdas la nueva edición del podcast.

Esta concentrada con todas las herramientas en formato audio.

Como promesa de buen político, escucha no más. ? (debe haber alguno bueno…un político jajaja)