Melina Garrido

3 PREGUNTAS QUE DEBES HACERTE PARA CREAR UNA ESTRATEGIA DE CONTENIDO SÓLIDA

Hay una gran diferencia entre táctica y estrategia cuando se trata de crear una estrategia de contenido sólida.

Como copywriter y redactora lo sé.

Y es que a menudo, escucho mujeres de negocios que sienten han probado todas las tácticas del “Influencer del momento”. Podcasts, marketing por correo electrónico, Instagram Live, Instastories, YouTube y hasta la carta astral: lo que sea, lo han probado.

Pero no han visto el tipo de resultado que querían o esperaban.

Sin embargo, a medida que profundizo, descubro tienen una cosa en común:

Ninguna estrategia de contenido sólida que agrupe todas esas tácticas en un plan, está cohesiva o alineada unas con otras.

Solo han estado tirando flechas al aire para ver a quién le pegan, y hay métodos.

Este debe organizarse: Por si te interesa, aquí te digo cómo.

Créeme cuando te digo que he generado contenido para marcas de todo tipo.

Desde un negocio que ofrece servicios de reparación y mantenimiento a tractores, a una profesora de feng-shui. He escrito de todo.

Igual comienzo cada sesión de estrategia con tres preguntas básicas.

Las respuestas a esas preguntas, me guían mientras elaboro una secuencia que se va trabajando desde mi cabeza, y ayudarlas a obtener sus resultados deseados.

De seguro, pueden ayudarte a ti a hacer lo mismo.

3 PREGUNTAS QUE DEBES HACERTE PARA CREAR UNA ESTRATEGIA DE CONTENIDO SÓLIDA

PREGUNTA # 1: ¿CUÁL ES TU OBJETIVO?

Todo se reduce a tus objetivos.

Cuando les pregunto a las clientas sobre sus objetivos de marketing de contenidos, su respuesta determina mis sugerencias y estrategia.

El objetivo dicta la estrategia.

Lo diré de nuevo para las mujeres de atrás que no pueden escuchar bien:

El objetivo dicta la estrategia.

Recientemente le hice esa pregunta a una clienta. (Cuál es tu objetivo)

Ella es maquilladora.

 

Sus cursos hasta diciembre están llenos. (Si lees esto a destiempo, estamos en septiembre)

Su deseo es seguir escribiendo en su blog todas las semanas como lo ha hecho solo para mantener su presencia en línea, para que, cuando una clienta potencial visite su sitio web, el contenido esté actualizado y le sea relevante.

Está bien, eso es legítimo.

Como buena periodista preguntona que soy, en medio de la conversación, mencionó que planea lanzar un curso online el próximo año (enero) para ayudarla a escalar. O sea, en tres meses.

¡Aja! Las orejas se me levantaron como mi Chihuahua Toby cuando le digo: “Vamos a salir”.

De repente, bloguear todas las semanas solo por “presencia online” ya no es una estrategia.

Debe recopilar direcciones de correo electrónico y clientas potenciales, nutrirlas y llevarlas al punto en que felizmente le arrojarán dinero tan pronto como anuncie su curso de maquillaje.

Su objetivo era vender un curso en el futuro.

Y sabía que su contenido actual no estaba atrayendo muchas clientas potenciales o el tipo correcto que quería.

Sin embargo, no vio que su contenido puede resolver esos problemas ahora, en lugar de esperar 1 mes antes de su lanzamiento.

A VECES, IDENTIFICAR CÓMO EL CONTENIDO APOYARÁ TUS OBJETIVOS COMERCIALES ES UN DESAFÍO. PERO CUANDO TIENES UN OBJETIVO CLARO, PUEDES TRABAJAR HACIA ATRÁS PARA ENCONTRAR UNA ESTRATEGIA DE CONTENIDO QUE LO RESPALDE.

Por eso cada sesión de estrategia que realizo, comienza con esta pregunta, y no avanzamos hasta que tenemos un objetivo claro que podemos rastrear.

Lo que nos lleva a …

PREGUNTA # 2: ¿CÓMO HARÁS EL SEGUIMIENTO DE TU PROGRESO?

Solía ​​ser un gran anti-números en mi negocio.

A ver… ¿para qué mentirte? Era enemiga total de ellos hasta que me tocó hacer mi primer lanzamiento como Dios manda.

Solo él sabe la cara de sufrimiento que puse cuando revisé una tabla de conversión que perfectamente sirvió para vender uno de mis cursos.

Soy una chica de palabras. En mi cerebro desandan como Pedro por su casa.

Pero vi que se pueden aplicar algunas fórmulas matemáticas a los objetivos comerciales, y lógico… ver mejores y más rápidos resultados.

Me ha ido mejor. ¡Po´s pa´ qué negarlo!

Sin embargo, para que esta magia matemática funcione, debes concentrarte en los números correctos. Porque mirar los equivocados puede empeorar las cosas.

Digamos, por ejemplo, que decides concentrar todos tus esfuerzos en conseguir más descargas de tu podcast. ¡Diseñas una estrategia y funciona!

Las descargas van por las nubes.

Entonces llega el momento de lanzar lo tuyo y… va mal. No tienes suficientes clientes potenciales nuevos, por lo que no logras tus objetivos de ventas.

Si el objetivo comercial general eran las ventas, entonces la cantidad de descargas de un podcast es la métrica incorrecta para rastrear, porque, en este ejemplo, las descargas no se correlacionan con las ventas.

Si estás rastreando alguna métrica, elegir enfocarse en algo como la cantidad de “Me gusta” en tu cuenta de Instagram o la cantidad de retweets, no te servirá de nada.

Porque en realidad ellas no reflejan tus objetivos comerciales.

Son métricas de vanidad. Alimentan el ego, pero no necesariamente se traduce en más negocios.

Una cosa es la cantidad de seguidoras que tengas en tus redes sociales y otra, las ventas alcanzadas por esa cantidad de mujeres allí. No lo confundas. Te lo dice hasta esta gallina que conseguí acá y me pareció muy cómica.

Por eso tantas mujeres se sienten frustradas con los blogs y la redacción de contenido en sus negocios.

Como no se concentran en las métricas adecuadas para sus objetivos, nunca ven los resultados que desean.

PREGUNTA # 3: ¿CÓMO LLEGARÁS?

Una vez que sepas las respuestas a la pregunta N° 1 y N° 2, es cuando comienza la diversión.

Allí, mi cerebro empieza a echar chispitas, comenzamos a hacer una lluvia de ideas y diseñar una estrategia para acercar el negocio a los objetivos.

Pero la estrategia depende de las respuestas a las dos primeras preguntas.

Sin esos objetivos, no puedo crear una estrategia eficaz para un cliente, y seguramente tú no podrás crear la tuya.

Porque cada estrategia es diferente:

  • Si el objetivo es construir tu lista para vender algo en unas pocas semanas, mis sugerencias serán diferentes que si quieres vender algo en unos meses.
  • Si quieres que tu comunidad descargue tu E-book, la maniobra será diferente a si quieres que participe en un seminario web.
  • Si estás vendiendo servicios de consultoría de 500 $, mi estrategia será diferente a las de la mujer que vende un curso de correo electrónico por goteo de 59$.

¿Por qué lo sé?

Por mi experiencia: Te cuento lo que me pasó este año.

Al iniciar enero, me propuse como meta comercial varios objetivos. Entre ellos:

  • Aumentar el porcentaje de mis ingresos provenientes de las ventas de cursos online.
  • Incrementar las suscriptoras en mi base de correo porque no deseo depender solamente de mi comunidad en redes sociales para vender.

Por ello, sabía que las clientas potenciales por correo electrónico era la métrica que necesitaba rastrear, así que pasé los primeros 4 meses aumentando mi lista con actividades y presentaciones diversas. Lo hice casi al 30%

OBJETIVO LOGRADO.

El 7 de mayo lancé mi curso. Dando clic aquí lo puedes ver

EL DETALLAZO.

Me equivoqué en la elección horario y muchas chicas de todas partes empezaron a escribirme proponiendo diferentes horas (el curso sería en vivo). De inmediato tomé acción. Lo hice grabado para darles mayor facilidad y de paso hacerlo a un menor precio. Elección acertada.

El curso se llenó haciendo el seguimiento respectivo de mis numeritos logrando mi objetivo.

GRAN GANANCIA.

¿Cómo llegué? con una estrategia de webinar en vivo atrayente para mi comunidad, redacción de contenido de valor, una secuencia persuasiva de correos, bonos, acompañamiento, en fin, una serie de actividades que complementaron el lanzamiento.

MORALEJA.

Si me hubiera quedado con una estrategia alineada con los objetivos equivocados, centrada en las métricas incorrectas, y sin escuchar lo que quería mi comunidad, no habría tenido ese tipo de éxito.

A menudo describo la redacción de contenidos como construir un puente.

Tu clienta potencial se sienta a un lado con deseos de pasar al otro para hacer una venta.

Cada pieza del puente (tu contenido) le ayudará a atravesar y lograr sus objetivos.

Tienes que ofrecer el tipo correcto de contenido-puente, a la distancia adecuada, a la frecuencia adecuada. De lo contrario, se cae río abajo sin que nadie vuelva a saber de ella.

¿QUÉ ESTÁ SUCEDIENDO CON LA ESTRATEGIA DE CONTENIDO?

Que mujeres de negocios simplemente arrojan piezas al río al azar. Grandes rocas, pequeñas rocas, blogs y podcasts, videos en vivo y tiktok, sin pensar en cómo, o incluso si, el contenido las ayudará a realizar el viaje hacia una venta.

Es una gran pérdida de tiempo, energía y recursos.

El problema no es que estas mujeres no tengan un objetivo; Casi todas saben que su objetivo es aumentar las ventas.

Es que están ahogadas en tácticas de marketing para probar, nuevas plataformas en las que estar y tendencias a seguir y no están alineando el contenido que están produciendo y la estrategia que siguen, con su objetivo.

Pero cuando eliges las piezas adecuadas en los lugares correctos en el momento adecuado y escribes persuasivamente para vender, creas una estrategia de contenido que tiene un impacto real en tu negocio.

 

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CÓMO ESCRIBIR Y ORGANIZAR TU CONTENIDO PARA MARCAS FEMENINAS

Escribir y organizar tu contenido para marcas femeninas. ¿Todo un reto? ¿te cuesta redactarlo, planificarlo y organizarlo? En este artículo te explico cómo hacerlo paso a paso y tener más tiempo libre.

 

Hace tiempo bastaba con tener un sitio web “medio simpaticón” y ful “rosadito” para que una marca enfocada en la mujer, se diera a conocer y afirmar que con eso tenía “presencia en internet”.

Ahora las cosas para nuestro beneficio, han cambiado mucho.

Escribir contenido para marcas femeninas y organizarlo es en la actualidad, un requisito importantísimo si deseas ser competitiva en internet.

Tal vez en este momento estás frente al computador leyendo y diciendo:

¡Tenía que venir la condenada a sacar esto, tanto dolor de cabeza que me da avemaría!

Y sí…Sé que algunas de ustedes se les dificulta y sienten hasta aprehensión, pero en serio si aún no estás escribiendo tus textos y contenido para tu marca, es hora de comenzar.

Claro, hay un estereotipo negativo con esto. Pareciera que organizarlo y redactarlo es tarea titánica.

Imagino esos documentales aburridos de varias horas de duración que nos hicieron ver en el colegio que incluía escribir un ensayo de “N” cantidad de páginas, o esas largas y extenuantes noches dedicada a escribir tu tesis para graduarte como profesional.

El recuerdo que para algunas supone escribir, no es divertido.

Sin embargo, una cosa que debes tener en cuenta es que redactar contenido o publicaciones para tu comunidad no se parece en nada a escribir para temas académicos o profesionales.

Hacerlo para redes sociales o blog es un estilo de escritura más sencillo en el que proporcionas consejos, contenido de valor y compartes historias, ideas y opiniones con tus lectoras.

No me malinterpretes …

Si bien escribir para la web es más simple y conversacional que otros tipos de escritura, debes hacerlo con estrategia si deseas que las mujeres lean tus artículos.

A continuación, te enseñaré cómo escribir y organizar tu contenido para marcas femeninas:

  1. Paso previo: Elije los temas de interés para tu público objetivo.

Supongamos que eres kinesióloga o fisioterapeuta. Tu público objetivo son mujeres con dolor crónico y deseas organizar el contenido.

¿Valdrá la pena escribir un post sobre tintes para el cabello?

¿No verdad?

Por supuesto, no estoy diciendo que debes ceñirte de manera irrestricta y obligatoria a solo escribir de fisioterapia. De hecho, a veces un artículo fuera de tema o más personal, puede agregar una buena dosis de diferenciación y autenticidad a tu marca si crees que tus lectoras, aún lo encontrarán interesante.

En este caso en particular, se me ocurre podrías redactar sobre cómo el dolor crónico experimentado por una mujer, afecta su autoestima lo que termina influyendo en su cabello e imagen personal.

Lo que trato de explicarte es que cuando “ella” llega a tu blog, o redes sociales lo hace porque vio en ti, una marca o profesional que puede solucionar su problema en particular. Si te pones a divagar entre un tema y otro, podría pasar dos cosas:

-. Que no termine de entender con exactitud a qué te dedicas.

-. Que salga corriendo pensando que eres “todera” (se dedica a todo y no termina solucionando nada)

Por eso te aconsejo: Mantén tu contenido sobre tu área de acción. ¡FOCO ALLÍ!

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CÓMO ESCRIBIR EN REDES SOCIALES ENFOCADO EN LA MUJER SIN MORIR EN EL INTENTO
  1. Elije un título persuasivo:

No hay nada más importante que un titular llamativo cuando se trata de atraer la atención de tu lectora mujer.

De hecho, si no captas su interés de entrada, difícilmente se molestará en leer el resto del artículo, independientemente de lo bueno que sea.

Escribir titulares persuasivos es tanto un arte como una ciencia. Pero no es imposible así que no te me asustes.

Te recomiendo jugar con la creatividad, o resolver un problema puntual que pudiera estar presentando esa potencial cliente para resolverlo. Escríbelos cortos y con personalidad.

  1. Haz tus textos fáciles de leer:

Leer desde el móvil puede ser difícil y cansado para la vista, por lo que debes hacer de tu contenido algo fácil de recorrer.

Usa oraciones cortas, párrafos, subtítulos, listas numeradas y viñetas.

Válete de ellos para que tus párrafos sean “escaneables”.

La mayoría de las personas primero escanean artículos en la web y luego deciden si quieren leer más. Grandes bloques de texto sin subtítulos y párrafos largos son intimidantes de encontrar y muy difíciles de comprender. Hace que tu lectora grite: “¡Sácame de aquí!”

  1. Cuenta historias y utiliza metáforas:

Todas amamos las historias.

Las buenas, atraen a la lectora correcta y la mantiene pegada a la página.

Una buena manera de abrir la publicación o artículo, es contar una historia y luego conducirla a tu punto.

El uso de analogías y metáforas también puede hacer que tu escritura sea más convincente.

No es lo mismo decir: “estaba enojada” a “estoy que echo chispas” o “estoy contenta” a “me siento como en las nubes”.

La mayoría de las mujeres seguramente se quedará con la segunda opción. ¿Por qué? Porque estos crean imágenes en su cabeza, lo que hace que las oraciones sean más atractivas y fáciles de comprender.

Esta fue una pequeña historia de cómo llegó Toby mi perro a mi vida. La adjunto para demostrarte que pueden ser tomadas de una etapa profesional de ti, o de vivencias sencillas en tu diario vivir.

 

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¿Cómo nace un amor perruno real? LA HISTORIA DE NUESTRO TOBY⁣ ⁣ 🎁 ⁣Fue un regalo de mi prima para Rorro mi esposo. (No nos conocíamos en ese momento) Dice que recién nacido, se le durmió en el zapato mientras cocinaba. ¡La pereza andante pues!⁣ ⁣ ✳ Era tan chiquitín que le cabía en la palma de la mano, y le daba biberón con una inyectadora💉🐶⁣ ⁣ 🐶 Recién casada, pasé una semana prácticamente inmóvil en la cama porque él, peleando por “su territorio”, se acostaba encima de la almohada y lugar de rorro mirándome en plan: “aquí somos mi papá y yo, tu mira a ver pa´donde⁣ agarras”. ⁣ ⁣ 🐕 Intentamos que durmiera en una camita y no sirvió. Una noche cansada y con sueño le dije: “ro, déjalo, a lo mejor se cansa y mañana le toma cariño a la cama” nunca más se bajó. Duerme con nosotros.⁣ ⁣ 💝 Como rorro por profesión trabaja usualmente de noche (es chef) era yo quien lo atendía la mayor parte del tiempo. Así nos fuimos tomando amor uno por el otro.⁣ ⁣ ✳ Se perdió por una noche y Dios me concedió el milagro de que mi prima lo encontrara sano y salvo al día siguiente tempranito. Esa noche me tuvieron que sedar. ¡Más nunca!⁣ ⁣ ✈ Viajó conmigo desde Venezuela hasta Chile y por un tema de sus papeles, dormimos juntos en el suelo en el aeropuerto de Cúcuta (Colombia) no fue opción abandonarlo. Ni en las peores situaciones.⁣ ⁣ 🤣 Es demasiado amoroso, dramático, noble, y medio peleonero.⁣ Nos amamos pero cuando llega rorro, no me mira más.⁣ ⁣ 😍 No me gustaban los perros, y obvio no nació de mí, pero tampoco me importa. Aprendí que no hay amor tan profundo, real y desinteresado que el de los animales. ⁣ ⁣ 💝🥰🐶 Un abrazo a las mamás perrunas y quienes apoyan la tenencia responsable. De esos que tienen 4 patas, y mueven su colita con alegría.🦴💖☺ . #pincher #mamaperruna #amorperruno

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  1. Escribe sobre un tema controvertido o sea provocativo:

Las mujeres somos profundamente emocionales.

Temas como la guerra, injusticias, y violencia nos puede sacar de las casillas

No digo que te vuelvas en una busca pleitos. Pero usada en pequeñas dosis, escribir sobre un tema controvertido no te hará mal.

Se me ocurre por ejemplo siendo sexóloga, escribas sobre infidelidad. Habrá algunas que no la justifiquen bajo ningún concepto, mientras que otras entiendan las razones para hacerlo.

En cualquiera de los casos resonarás profundamente con ellas y estén de acuerdo contigo o no, estas son las mujeres que deseas que lean tu contenido con interés.

También puedes aumentar su atención iniciando con una oración que usualmente no se parezca a tu voz de marca. (Sin pasarse eh…)

Imagina comenzar una oración tipo:

“¡Estoy harta y realmente molesta!

Molesta con las mujeres que postergan sus sueños y proyectos por darle gusto a los demás…”

Si no estás acostumbrada a escribir con esa voz de marca, de vez en cuando hará que tu comunidad de forma curiosa voltee sin dudar.

Listo Meli, ya escribí y organicé mi contenido para mi marca femenina, ¿y ahora qué hago?

Luego de fijar tus objetivos y estrategias comerciales, define una identidad visual específica para tu marca. Te ofrecerá reconocimiento, sentido de pertenencia, confianza y la primera impresión que genere, repercutirá enormemente en tus potenciales clientes.

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CÓMO ESCRIBIR UNA PUBLICACIÓN QUE NO SEA DECEPCIONANTE PARA TU POTENCIAL CLIENTE

 

Y para finalizar, escoge el formato correcto: Si será en video, en podcast o todo escrito.

En resumen, no es suficiente organizar tu contenido y escribirlo para una marca femenina, hay que hacer que ella QUIERA leerlo.

¿Te cuesta redactar para tu marca? ¿tienes clientas potenciales mujeres? Te leo en los comentarios.

 

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VIDEO PODCAST: ENTREVISTA CON ITHAMAR URDANETA

Ithamar Urdaneta. Experta en finanzas personales. Su visión es enseñarte a ordenzar y encontrar tu propósito en el dinero. Me acompañó en una entrevista reveladora, amena y bien agradable que te aseguro, cambiará tu forma de gastar, y relacionarte con tu billetera. Bienvenida a un episodio más del video podcast. Está bien entretenido te lo aseguro.

Yo- QUIERO UNA VERDADERA EXPERTA EN FINANZAS, Y USTED, ¿QUÉ CUENTA?

R- Yo debí UN MILLÓN DE DÓLARES, los pagué y ahora vivo de enseñar a otras mujeres a organizar su dinero sabiamente.

Yo- ¡CONTRATADA!

Este sería el diálogo si tuviera que elegir un profesional dedicado al manejo correcto del dinero. Obvio no dudaría ni por un segundo en contratar a Ithamar Urdaneta. (#laquieroenmividaforever)

Si no la conoces, te la presento.

“Itha” Es licenciada en administración de empresas de la Univ. Internacional de la Florida, coach ontológico, autora del exitoso libro “Casada, próspera y feliz”, directora de “Smart Change Consulting Group” y cuenta con más de 20 años de trayectoria profesional en finanzas y la industria bancaria.

Invitada recurrente en cadenas de Tv. como Telemundo y en la radio 88.3 FM en Estados Unidos donde posee un segmento llamado: “ojo con tu bolsillo”.

Su testimonio y relación con el dinero es “impresionante”. Llegó a deber 1 millón de dólares, los pagó y ahora ayuda a otras mujeres ordenar sus finanzas y encontrar propósito.

Fácil es hablar de dinero cuando lo tienes ¿cierto? cuando estás libre de deudas, cuando nadie toca la puerta para cobrarte, ni te ocupas en mirar la cuenta del supermercado.

Pero, ¿cuándo no? cuando miras tu cuenta bancaria y son atrasos por todos lados, cuando ya no das para más. Es momento de pedir ayuda.

Su visión con las finanzas no es la manera corriente. Te lo advierto. Pero si la más efectiva. Repito: tienes que verla o escucharla para cerciorarte.

La entrevista igual disponible en mi canal de youtube.

Si eres más de escuchar, también está disponible en formato podcast en mi web.

Las coordenadas de Ithamar Urdaneta en su cuenta de Instagram

¿Cuál es tu relación con el dinero?

La mía como la canción de 440: “…frío, frío, como el agua del río… O caliente como agua de la fuente…” regular🤣😂💸💵

 

melina garrido y hopenetwork.es

Hope Network: Video Podcast

Tenemos nueva edición del video podcast con las chicas de Hope Network.

Las cicatrices que tienes en tu cuerpo representan un momento de tu vida y son muestra que algo pasó y está sano. Las mujeres “parece”, tenemos la capacidad desde hace algún tiempo de “regenerarnos” sin ayuda de nadie y nada. ¿Será cierto?

¿O será lo que nos han hecho creer?

Hay mentiras que, bien disfrazadas te mantienen de brazos cruzados y paralizan, mentiras que enferman el corazón, entristecen, y alimentan tu ego convirtiéndote en una mujer simple, agria, complicada y arrogante…

Siento inmenso placer presentarte a este trío de bellezas. Dos de ellas crecieron “literalmente conmigo” pues fuimos vecinas, amigas y hermanas en nuestro municipio natal. Conforman @hopenetwork

Roviegny es su líder principal: Periodista de carrera, coach certificada y autora del fabuloso libro “felicidad en construcción”.

Rosmar es publicista y junto con Erbelin, otra comunicadora exitosa, crean todo el contenido digital, para dar vida a esta plataforma para mujeres donde:

  • Aprenderás a ser una portavoz y portadora de soluciones que podrás aplicar a los diversos ámbitos de tu vida.
  • Te ejercitarás en la administración y uso de principios sólidos que te ayuden a regular tus emociones aprendiendo a manejarlas y no a que ellas te manejen a ti.
  • Aprenderás el arte de tomar buenas decisiones para alcanzar el verdadero éxito como mujer.

 

¿Buenísimo verdad?

Hoy en esta especial entrevista con las chicas de Hope Network develaremos muchos mitos y misterios que se esconden tras esa fachada de mujer “empoderada”.

Hablamos sobre las mentiras.

Mentiras que en algún momento he creído, y sé que muchas de ustedes también. En mi caso afortunadamente le puse fin porque sinceramente me sentía atada, lejos de propósito y bendiciones.

Conversamos sobre las segundas oportunidades.

De lo importante que es para una, realizar una introspección sobre nuestras vivencias, reflexionar sobre cómo mejorar o cómo ver las cosas desde una perspectiva distinta que permita realizar un cambio a nivel personal o colectivo. Claro que si nos lo proponemos es posible volver a comenzar.

Tocamos el punto del liderazgo:

Muchas de las mujeres expresan la inconformidad que tienen al no ser buenas en la cocina, no manejan bien la tecnología, se vuelven un ocho estacionando el carro, no han podido terminar su profesión, o porque en las relaciones sentimentales nada sale bien, quizá no tienen una vida “fit” y muchas cosas más cuestionándose seriamente su habilidad para liderar.

¿Qué pasa con esto? ¿Somos capaces de liderar como se nos ha enseñado? ¿qué entendemos por liderazgo desde el punto de vista femenino?

Por supuesto, siempre es bueno aprender y retarnos a nosotras mismas a aprender cosas nuevas, pero ¿bajo qué parámetros? Para algunas se les ha convertido en algo frustrante porque al no cumplir los estándares que exige hoy día la sociedad, tratamos de escondemos en el “no soy capaz”.

Otra área importante es cómo debemos pensar en hacer las cosas pensando en nuestra misión y quienes logren verte o disfrutar de lo que haces puedan tener una transformación positiva en sus vidas.

Conversé con estas bellezas de Hope Network sobre temas controversiales, empoderamiento, la influencia de la mujer y su repercusión en lo individual, familiar, social, empresarial y espiritual.

Tienen un podcast fabuloso denominado “botiquín de la esperanza” que no me pierdo te anexo el encale acá: podcast de hope.

Te invito a ver o escuchar la entrevista que también se puede escuchar en formato audio en el podcast. En sus redes sociales puedes seguir su trabajo en el siguiente enlace de instagram

 

 

 

 

escribir presupuestos persuasivos

6 PASOS PARA ESCRIBIR UN PRESUPUESTO IRRESISTIBLE Y AUMENTAR TU POSIBILIDAD DE CERRAR MÁS VENTAS

¿Cómo escribir un presupuesto irresistible? ¿Cómo redactar una propuesta comercial que pueda ser vista de manera convincente y profesional?

A poco no es lo que queremos todas. Claro que sí. Ven, te cuento mi historia. Aquí te enseñaré cómo llegue al modelo que utilizo, y me ha dado excelentes resultados.

Cuando inicié mi trabajo en digital, lo hice ofreciendo mis servicios como community manager. Lo he contado en algunos correos y artículos.

Para quienes no saben, estos profesionales se dedican a la administración y gestión de marcas en redes sociales.

Total, que mientras el negocio iba creciendo, también las solicitudes de mis servicios. Cosa muy buena, pero en mi caso fue, al contrario. Y te lo digo en serio.

No entendí cómo en ese momento hubo gente y negocios que me contrataron para ser honesta.

Sería Dios y el espíritu santo en aquella época, no me faltaba el trabajo porque si era por la forma tan desastrosa de presentar mis servicios, aquí estuviera sin medio dólar, y más triste que el Chavo del Ocho sin su barril.

¡Qué terrible! Era absolutamente espantosa.

No me enorgullece contarlo, pero ¡ajá! ¿para qué mentirte a estas alturas de mi vida?

Ahora, cada vez que doy este taller en academias y cursos online, de entrada, sale una alumna…

 

Meli: ¿En serio puedo usar redacción persuasiva para presentar mis servicios o productos?

Respuesta: ¿Y es que hay otra manera?

Con todo lo aprendido, no conozco una forma más efectiva, dinámica, creativa y persuasiva de mostrarlos que haciendo uso del copywriting.

De hecho, presentar un presupuesto comercial es probablemente, uno de los momentos más críticos en el proceso de conversión de ventas. ¿cómo no usar la redacción persuasiva a tu favor si precisamente estás convenciendo a tu potencial cliente de que tu opción, es la mejor?

Como diría una amiga: “El chiste se cuenta solo”.

AHORA TODO CAMBIO

 

Reemplacé mi presupuesto de una página maltrecha en Word, por una propuesta de inversión de, al menos 6 etapas que vende desde el párrafo inicial, hasta el final.

En esta secuencia te explico como escribir un presupuesto irresistible y aumentar tu posibilidad de cerrar más ventas:

ETAPA 1: SALUDOS Y PRESENTACIÓN PERSONAL

¿No te ha pasado entrar en una tienda, y al preguntar por el precio de algo, apenas la vendedora te responde?

De hecho, en mi caso, me pone tan de malas que a veces me digo: “Así me guste lo que veo, me voy de este lugar con atención tan horroronda”

Bueno, así se siente quien recibe una propuesta, y ni siquiera un saludo inicial de tu parte recibe.

Preséntate con un resumen razonablemente breve. Te ayudará a demostrar tu experiencia y credibilidad. Mira que no es el área para egos ni titulitis (escribir los 358 títulos que posees).

Por el contrario, es el área adecuada para escribir cómo los clientes se han beneficiado de tu experiencia

Tu objetivo es recordarle a tu lector por qué pensó ponerse en contacto contigo en primer lugar. Y ten en cuenta que tu cotización podría transmitirse a otras personas que no te conocen, por lo que esta sección, también podría ayudarte a vender tus habilidades.

  • Añade una fotografía profesional de ti. Aumentará la confianza. Recuerda, sin confianza no hay ventas.
  • Explícale qué puedes hacer por ella y cómo podrías ayudarle.
  • Escribe de manera cercana, natural y aléjate de lo automático. El objetivo es que pueda sentirse en confianza con una profesional dispuesta a ayudarle, y no hablando con un robot.

ETAPA 2:  MEJOR QUE LO DIGAN LOS DEMÁS (PRUEBA SOCIAL O TESTIMONIALES)

Incluye capturas de pantalla de las opiniones de tus clientas sobre el resultado obtenido contigo.

Si alguna te grabó un video narrando su experiencia, o tal vez una fotografía utilizando uno de tus productos insértalo. En estas cosas, es válido y una forma muy efectiva para desarrollar la confianza de tu potencial clienta.

En esta publicación que te anexo, podrás escribirlos con persuasión. (clic en artículo del blog)

 

PÁGINA 3: LA OFERTA COMERCIAL DE TU PRESUPUESTO

En esta etapa tu clienta probablemente está ansiosa por saber el precio.

Es importante que describas que entiendes los objetivos del proyecto y hasta dónde puedes ayudar. Esto le recuerda que has estado leyendo la propuesta, que tu comprendes lo que quiere lograr. Con esto me refiero a que tu propuesta deberá estar personalizada para “esa” clienta.

Describe tu proceso. ¿Para obtener el servicio o producto qué desea tu cliente debes reunirte primero con ella?, ¿necesitas que llene algún tipo de documento o cuestionario antes de ponerte a trabajar? Acláralo a tu clienta (especialmente con aquellas que te contactan de forma digital y no presencial) que tienes un proceso sólido que brindará resultados.

Explica exactamente lo que implica tu servicio con persuasión. Incluso si crees que todo es algo estándar, y personalízalo para el proyecto.

Puedes anexar (si crees que es necesario) una introducción resumida sobre cada servicio en particular, explicando por qué es importante y el valor que aportará a su negocio.

Incluye precio, y súmale el monto por concepto de impuestos adicionales en caso de que lo lleve. (en mi caso, pago a impuestos internos del país por ley, y lo digo claramente) y anexa datos bancarios con la información suficiente para que tu cliente tome acción, sin preguntar de manera adicional por estos detalles.

El punto es que, para cuando tu lectora llegue a tu precio, el valor que ofreces es claro como letrero de neón.

Después de haber hecho todo eso, enumera la inversión del proyecto. Elige tus palabras cuidadosamente aquí. Les estás pidiendo a tu clienta que invierta en su negocio y no se hagan cargo de un gasto. Es una propuesta muy diferente.

Claro, algunas buscarán el precio primero; pero tu objetivo es llevarlas a un viaje para que cuando lleguen al precio, vean tu servicio como una inversión. Y una inversión.

 PÁGINA 4 GARANTÍAS, TÉRMINOS Y CONDICIONES

No te imaginas la cantidad de dolores de cabeza que me quité, al escribir esta página.

Los contratos de trabajo siempre deben realizarse por escrito. Los acuerdos verbales normalmente no son válidos y son difíciles de demostrar en caso de duda o conflicto. Los contratos por escrito dejan las cosas claras y son una prueba para ambas partes.

Para la contratante, tener claridad de sus derechos y deberes contigo, le dará la seguridad de trabajar con un profesional que ha definido claramente sus obligaciones, y el acuerdo respecto a todos los términos del proyecto y su magnitud.

Para ti como profesional (especialmente si ofreces servicios como yo de manera independiente) tener la seguridad de que tu contratante es totalmente consciente de sus obligaciones, y acordó cumplir los términos establecidos, es un aval de garantía y confianza.

En mi caso, defino rondas de revisiones de mis textos, correcciones, formas de cancelación, y fechas de entrega.

 

PÁGINA 5: LLAMADO A LA ACCIÓN:

Así como en un texto comercial, tu prepuesto debe tener un claro llamado a la acción inspirando confianza.

Te anexo este carrusel que preparé en mi cuenta de Instagram con varios tips y herramientas: Aquí la publicación

Si tu cliente potencial acepta y desea trabajar contigo: ¿qué debe hacer luego? ¿Comunicarse vía correo electrónico? ¿Ubicarte por un mensaje privado en tu cuenta de Facebook? ¿llamarte por teléfono? dile cuál es el siguiente paso a seguir.

 

PASO 6: ANEXOS PROFESIONALES

Los anexos son agregados de un trabajo que podemos incluir al final del documento. Generalmente son instrumentos que se valen por sí mismos y ofrecen información adicional que contiene el documento principal.

Si tienes folletos electrónicos, enlaces donde tu cliente potencial podrá encontrar más de tu trabajo, tal vez una publicación en alguna revista donde se encuentra uno de tus productos, una participación en un congreso, es el área perfecta para hacerlo.

¿Es demasiado largo para ti?

Dependerá de tus objetivos comerciales y valor de tu producto o servicio.

Mi objetivo es que mi clienta potencial tomará su decisión sin volver a hablar conmigo (o sea, sin necesidad de preguntarme una y otra vez por algo en particular). Significa que me estoy asegurando de que tenga toda la información necesaria para inclinar la balanza a mi favor.

¿Es mucho trabajo crear este tipo de propuesta de redacción?

Puede ser.

Una vez que creas una plantilla de propuesta con tus encabezados, colores de marca, logo y demás elementos visuales, en realidad es muy fácil (y rápido) armarlo.

¿Vale la pena?

Seguro.

Un presupuesto escrito con persuasión, muestra que tomas el trabajo lo suficientemente en serio como para ayudar a tus clientas a tomar la decisión correcta.

¿Cambiarías tu formato presupuesto por una propuesta de inversión? ¿Apuestas por una oferta que no puede ser rechazada?

Te espero en la sección de comentarios guapa.

 

Meli.-

 

 

 

 

 

¿TU POTENCIAL CLIENTE ES MUJER? APRENDE A ESCRIBIR UN BUEN TESTIMONIAL

Convencer a una mujer para que compre un producto o servicio en internet, no se da de la noche a la mañana. Quien te lo diga, miente. Si se trata de persuadirnos, cuesta el doble. Muchas, compramos por la emoción del momento, indecisión ooooo…Lo que nos dicen otras.

Por lo tanto, debemos esforzarnos para ser seleccionadas. Tu potencial clienta, al buscar en internet quiere estar segura del profesional a quien van a contratar. Quiere saber si el servicio funcionará para ella. ¡Pues hasta yo!

Cuando escoges a alguien, es probable que haya sido gracias a que otras, han usado tus servicios con anterioridad. “Si a ella le fue excelente, yo quiero eso también para mi” es lo que se piensa usualmente. El reto al que profesionales digitales nos enfrentamos, es asegurar que también seamos una opción segura y confiable. Demostrar que podemos ofrecer un servicio altamente competitivo.

¿Alguna herramienta para hacerlo? ¡testimoniales o prueba social!

Ahora bien, primero lo primero.

Definamos qué es una prueba social:

La prueba social, es un principio de psicología social que se utiliza en marketing. Tiene por objetivo mostrar como otras personas se han beneficiado con tus productos o servicios. Sirve como poderosa herramienta para establecer confianza y alentar a potenciales clientes a tomar acción.

En criollo, esto se traduce en:

La gente seguirá a la multitud, si cree que hay algo también para ellos.

¿POR QUÉ NECESITAS ESCRIBIR TESTIMONIALES CON PERSUASIÓN EN TU NEGOCIO ENFOCADO EN LA MUJER?

Porqué en nosotras, ejerce una fuerte influencia en la toma de decisiones, despejas dudas y muestra como tu solución las ha satisfecho de distintas maneras.

 

¿Deberías utilizarlos en tu sitio web o redes sociales?

A ojo cerrado sí. Puede mejorar tus resultados dramáticamente.

Escribir algunos testimoniales para terapeutas, abogadas, o psicólogos en sus plataformas sociales puede ser un poco más complicado debido a temas éticos. Por lo tanto, algunos de los métodos a continuación no son aplicables a todos. Sin embargo, la mayoría podrá ser utilizado por otras profesionales.

ESTRATEGIAS PARA ESCRIBIR BUENOS TESTIMONIALES:

  1. Utiliza beneficios y ventajas:

Incluir testimonios en tu sitio web y tener reseñas de usuarias satisfechas, son algunos de los mejores tipos de pruebas sociales que existe. A las mujeres nos encanta leer citas directas de cómo otras, han logrado los resultados que desean.

Se imaginan a sí mismas en la piel de la persona cuyo testimonio o reseña leen, y es más probable que se convenza de que puede beneficiarse de tus servicios y productos.

El mejor formato para los testimonios, es describir la situación antes de que tu cliente se beneficiara de tu servicio o producto y luego, los resultados que logró.

 

Ejemplo de texto sin Copy:

“Las joyas de Lorena son de acero inoxidable con detalles sutiles en oro blanco y color dorado que me gustan mucho”.

Con Copy:

“Adquirir las joyas de Lorena ha sido una gran inversión para mí. Por estar diseñadas de acero inoxidable, no se corroen fácilmente, y por supuesto duran el doble de tiempo. También me permiten combinarlas con ropa casual y elegante, eso me gusta porque las adapto a mi gusto. Además, la atención en sus redes sociales no me la he encontrado con casi nadie. Es realmente esmerada”.

¿Se nota la diferencia al utilizar beneficios y ventajas? Claro que sí.

Usando características estarás describiendo el producto o servicio, tamaño, color, composición, etc. Al utilizar la ventaja, lo comparas frente a otro producto o servicio competidor. Y al redactar los beneficios, destacas aquellas mejoras que experimenta el cliente final, y que cubren sus necesidades.

2. Sin tanto azúcar por favor

Evita expresiones poco convincentes y demasiado edulcoradas tipo:

“Hola, soy Alejandra Martínez. Vivo en Maracaibo. Con Carolina me fue espectacular, porque ella es fantástica. Es la mejor”

¿Acaso este texto te indicó algo específico de cómo ayudó Carolina a su cliente o qué habilidades específicas tiene Carolina? ¿Cómo estaba Alejandra y en qué situación se encontraba antes de contratar los servicios de Carolina? ¿Te habló algo de la diferencia entre contratar a Carolina y contratar a otra profesional?

Eso al final, no le dice o aporta nada, a quien está leyendo la cita.

3. Específico

 

Lo digo en mi artículo sobre el poder de lo específico y la brevedad al escribir. (Te envío el enlace que de seguro te ayuda)

Eso no deja de lado la escritura de un buen testimonial, pues les brinda foco y estrategia. En algunas veces, hasta con menor cantidad de palabras.

Ejemplo de testimonial disperso:

“Puedo decir con propiedad que este curso de productividad de Fernanda fue un proceso de introspección, de hacerse preguntas sobre lo que me hace vibrar, lo que quiero para mí y para mi entorno en cuanto a mi manera de atender a los clientes. Creo que gracias a este curso pude volver a tener sueños nítidos”.

Constanza.

Siendo específica:

“Con el curso de productividad desarrollado por Fernanda, tuve un incremento del 30% de mi rendimiento comercial los primeros tres meses luego de hacerlo, acortando los tiempos de espera de mis clientes. Con lo aprendido, gané el doble de tiempo y dinero. Al fin, pude dedicarme a dos proyectos que estaban estancados”

Fernanda.

Fueron ejemplos reales te cuento. No hay mucho qué decir. La segunda opción le ofrece resultados “tangibles” a tu potencial cliente.

4. No los inventes y pongas en su boca palabras que no han dicho:

No veo manera más rápida para que tu reputación se vaya al piso, que inventar o mentir en un testimonial.

No pierdas la voz, y expresiones reales de tus clientes. Usa su misma forma de narrar su experiencia contigo. Utiliza sus propias palabras y jerga, pues estarás aportando autenticidad y honestidad a tu marca.

El uso de nombres completos, sitio web y fotografía, también mejora la credibilidad, confiabilidad de los testimonios. Eso incluye tus redes sociales. Mira por ejemplo mi cuenta de instagram

Ellos, tienen la capacidad de aumentar la empatía y capturar la atención de tu potencial cliente una vez que llega a la web.

5. Número de suscriptores de correo electrónico

Suscribirse a una lista de correo electrónico o boletín requiere mucha confianza, especialmente ahora con la gran cantidad de boletines electrónicos disponibles.

Si tienes muchos suscriptores, una buena idea es mostrar la cantidad de personas que ya se han registrado en tu lista de correo electrónico para ayudar a generar confianza en que vale la pena registrarse.

Si aún no tienes muchas suscriptoras, incluye algunas citas de mujeres que describan el valor de ser parte de tu comunidad.

Tuve una clienta que en su sitio web tenía 50 mil suscriptoras.

En lugar de escribir “suscribirse” en el botón de registro en el que las usuarias hacen clic para ingresar a la lista de correo electrónico, escribí un botón que dice: ” Súmate a más de 80,000 emprendedoras que reciben recursos y tips gratis”.

La prueba social está en el botón.

Tener más de 80,000 suscriptoras muestra que mi clienta tenía muchas seguidoras, y su contenido es lo suficientemente confiable y de utilidad como para ser parte, y el uso de la palabra “emprendedoras” también ayuda a otras mujeres a identificarse con un grupo.

La primera vez que pedí testimonios me llegaron los típicos “me gusta muchos trabajar con ella”, “he mejorado mucho, la recomiendo”. Y por supuesto hice algo al respecto.

Mi deber fue guiar a mi clienta con preguntas focalizadas y específicas para facilitar sus respuestas, utilizarlos con honestidad y ser efectivos.

Al final, mis potenciales clientas (quienes leían) iban a su web o redes sociales a revisar y eso, aportaba tráfico para ella por igual. Es un ganar-ganar.

La prueba social funciona.

Refuerza tu voz de marca, comunicación y proceso comercial, al generar confianza y credibilidad. Inspira a las personas a querer lo que tienen sus otros clientes, seguidores y suscriptores.

¿Estás utilizando algún método de prueba social en tu sitio web o redes sociales? Si no, ¿cuál de estos métodos podrías agregar?

Por favor cuéntame en los comentarios a continuación.

 

 

VIVIR EN LA ZONA: IDEAS Y SUGERENCIAS PARA MANTENERSE EN GRATITUD Y SERVICIO EN TIEMPOS DE CRISIS

El mundo parece que se detuvo y de pronto, nos dio por bajarnos todos, en la próxima parada. ¡Qué tiempos de incertidumbre!

No sé como estás viviendo desde tu ciudad o país, esta pandemia terrorífica que parece sacada de una película de Steven Spielberg. ¿Puedes mantenerte en gratitud y servicio?

 

He tenido “días de días”. Momentos de calma, angustia, esperanza, paz mental y días de nada.

Lo que, si te cuento, es que pensé muchísimo qué escribir en este artículo.

¡Já! que irónico: la copy que, por un momento, se quedó sin palabras.

Ya luego de ser bombardeada con mensajes, comentarios y reacciones de todo tipo, me dieron ganas de compartirte lo que pienso y siento, por si te sirve también.

Esta situación, ha sacado lo mejor, y peor de nosotros los seres humanos. Y en el mundo de los negocios, no fue diferente.

Hay personas molestas con las marcas que les siguen vendiendo, otras que, por el contrario, me preguntan qué escribir en sus plataformas sociales para seguir manteniéndose en pie.

Hay quienes se están tomando este momento como una oportunidad para reinventar su modelo de negocio y otras, no están pensando en nada de todo esto, con miles de preocupaciones que tienen en su cabeza.

No las culpo.

No soy de andar con el dedo acusador diciendo que debes o no debes hacer y evito los mensajes de marketing donde pareciera que “si no hacemos tal o cual cosa”, vamos a divagar en el limbo eterno por lo que nos queda de existencia.

¿Cómo decirle a la mujer que vive de su marca, mantiene a su familia, paga sueldos, mantiene personal que, de un plumazo, no lo haga porque a otra persona le molesta?

Quizás, hay quienes esta situación les da el impulso necesario para que, desde su habilidad y conocimiento, puedan ayudar a más personas, comunicar y hacer.

Quizás te pasa lo contrario y estás cuestionando el “para qué” de todo.

Este tiempo a muchas, les da por reordenar esas áreas que consideran caóticas y replantearse todo, o sencillamente hay quienes no quieren saber de nada porque tienen un familiar o amigo enfermo, y la cabeza no les da para andar pensando en vainas.

No te conviertas en el misil destructor de las ideas y reacciones de los demás.

A mí esto me toma en un momento muy difícil.

Soy extranjera viviendo en un país a miles de kilómetros del mío, sin nadie de mi familia excepto mi esposo y toby mi chihuahua de 4 patas.

Hay días de pánico en los que pienso: “y si algo nos sucediera: Padre santo ¿quién vela por nosotros?” Otros, me siento agradecida precisamente por estar fuera de él, pues ahora, vive tantas carencias económicas y sociales que, si las enumero, pierdo la cuenta.

Todo se mezcla y bueno…Asumo a tu manera, sentirás un poco de todo como yo.

Por eso, hoy no te voy a hablar de copywriting, estrategias, negocios, ni nada de eso.

Paso por acá para compartirte ideas y sugerencias para mantenerme en gratitud y servicio que me están sirviendo en este momento, por si te ayudan también.

 

1 SELECTIVA CON LA INFORMACIÓN QUE CONSUMO

Soy periodista de carrera, así que tengo la propiedad profesional para decirte que, si le das acceso a cuanta cadena sin fuente verificada, mensaje de WhatsApp, noticias alarmantes y memes sin sentido, te volverás presa del desespero y ansiedad. ¡Corta con eso!

Una cosa es estar bien informada, y otra, es creer todo lo que te llega, y darlo por hecho.

*Empecé a leer (de nuevo) “Maravillosamente Virtuosa” de María Jesús Arce. Un libro cuya herramienta personal para la mujer, significa entender la importancia de cultivar las cualidades y trabajar en las debilidades.

*Escucho el podcast de Erika de la Vega “En defensa propia” que habla de reinvención. Tiene entrevistas geniales con mujeres que, literalmente, comenzaron de nuevo y cuentan todo, desde su mirada e historia personal.

*Enyerber y Freddy de light creativity crearon un curso de redacción persuasiva. Cinco días repletos de lecciones, soporte diario, audios explicativos y material de apoyo a través de un grupo privado de WhatsApp. Información en: lightcreativity.com/programa-redaccion

*Mi amigo Winder Crespo en su cuenta de Instagram está poniendo a disposición un listado de libros “de lujo”. Basta con ir a su perfil y seguir los pasos que te indica. Aquí su link

  1. COMUNICANDO DIGITALMENTE: Del Toc,Toc al ¡Clic,Clic!

Inicié profesionalmente como periodista de calle. Luego me formé como copywriter y me hice independiente.

El 75% de mi negocio es online. Mis asesorías personalizadas, talleres, y los sitios web que redacto para mis clientes, lo hago de manera remota, y con el uso de herramientas tecnológicas por lo que, para mí, trabajar desde casa desde hace 4 años, es una constante.

  • Aunque tengo varios, ando pensando en montarme un curso accesible y práctico de copywriting para escribir persuasivamente focalizado en época de crisis.

Muchas me escribieron en mis redes sociales, que están usando este tiempo para crear su primer infoproducto o dar el salto de su negocio a un modelo digital, pero no saben qué escribir con tacto, y de forma estratégica en estos momentos delicados.

Las próximas semanas, les daré algunos consejos y herramientas para que aprendan a venderlo con palabras muy asertivas.

 

3 COCINAR CON ALMA

¿Te conté que rorro mi esposo (así le digo de cariño) es chef?

Pues obvio al estar en casa, ha ideado varias recetas creativas que le permiten mantenerse activo, innovando, creando y ¿por qué no? hasta ahorrando en el hogar.

Como no sabemos hasta cuándo dure esta situación de restricción para salir, pues toca ser cuidadosos.

  • Yo, una completa ignorante en el área culinaria, me he atrevido a servirle de ayudante y aprender algunas preparaciones sencillas y fáciles. Todo, cuando se comparte con los seres amados, nos sabe mejor.
Gnocchis de coco y camarón preparados en casa

 

4 AHORA VEO SERIES COMPLETAS

Prácticamente no veo televisión. Ver una serie completa era una verdadera proeza. ¿Me estás viendo con cara de asombro? Jajaja pues así es.

  • En Netflix vi Merli, y me actualicé con Grace and Frankie. Es una de esas joyas de Netflix que te mejoran la vida.

Y aunque no tengo hijos, conozco de cerca el trabajo dirigido a las madres que realiza la orientadora Sindy Arzani con el apoyo de varias profesionales. Sé que tiene diferentes opciones para este segmento brindando espacios de formación, apoyo y acompañamiento a la familia. Información mamaconfidente.com

 

  1. ORANDO

Algunas veces hablar de fe parece totalmente ingenuo, arrogante y fuera de foco para las personas que no comprenden la fe.

Es la fe lo que causa que los científicos crean que podemos poner un hombre en la luna. Es la fe ese impulso que mueve al arquitecto para que diseñe una construcción majestuosa dónde era impensable, porque, primero, creyó era posible hacerla.

¿Cómo crees en Dios cuando no entiendes lo que está sucediendo a tu alrededor y parece que está en silencio? ¡Por fe!

Para quienes creemos que la oración tiene poder, necesitamos recordar que algunas veces Dios permite que una situación llegue a ser tan mala, que solo un milagro puede transformarla. No abandones tu fe.

  • Ya tengo en mano un cuaderno para empezar mi devocional diario. Propiciar un momento especial de amor y sanidad con Dios. Leer de su palabra, y escribir mis pensamientos me llena, conecta, canaliza mis emociones y me mantiene en calma.

Sigue sembrando, sigue creyendo, sigue ORANDO… DIOS ESTÁ EN CONTROL. 💖🙏

 

Para finalizar, debo recordar que son actividades e ideas que me están sirviendo a mí.

Algunas te parecerán una completa tontería y otras puede que te ayuden.

No creo haya una respuesta correcta sobre qué debe hacerse y qué no. Cualquiera sea la oscuridad que te abrume o los temores que te ataquen, te envío mi abrazo virtual que no da pavor y escribe.

Te aseguro que causa un efecto renovador. Si escribes sonriendo, se lee mucho mejor.

Con cariño

 

Meli.

LO QUE NO TE CONTÉ DE MI AÑO MIENTRAS TE HACÍAS LA OCUPADA.

Qué año, ¿cierto? Ufff…

Se va terminado y estoy en casa con toby escribiendo. Acabo de terminar una asesoría personalizada y luego, le di una manito al arbolito. Me empieza a agarrar la nostalgia y emocionalidad ful.

Esta temporada siempre me gustó hacer una buena reflexión del año, capturar los aprendizajes más importantes y esas cosas que no me quiero olvidar el año siguiente. En cómo planificar mi 2020.

Nada de: “me fue #majomenos ahí. El próximo será mejor, si se lo pido al niño Jesús y salgo con una maleta, seguro se me da, y al fin conozco Argentina.” Nada que ver.

Me siento tres días papel en mano y empiezo a ordenar mi siguiente año. ¿por qué lo hago? Porque funciona.

Escribirlo es la forma de asegurarme que quedan capturados, y puedo volver a verlos todas las veces que quiero. Me da perspectiva, orden mental y metas profesionales más claras alineadas a lo que quiero. Es un ejercicio muy poderoso. Te invito a que lo hagas para tu negocio también.

Un gran reto este año, fue consolidar mi migración a Chile.

El terminar de entender, que ya no estoy en el lugar donde viví toda mi vida, donde conozco a muchísima gente y muchos más me conocen, donde tenía casa propia, un grupo de buenos amigos cercanos y reales, un lugar en mi iglesia, negocios, sociedad, medios de comunicación y mucho más, ya todo eso, no existía y tuve que aprender a abrazar y amar mi nueva realidad.

ME SENTÍ ALGUNAS VECES INSEGURA.

Es fácil verla llegar.

Te miras al espejo y aparece. Sales de casa y se te pega como chinche. Tienes una cita importante para la que llevas días preparándote, y se planta allí.

Muy dispuesta. Te vas de compras y se cuela hasta el probador. Incluso cuando estás en el trabajo, a punto de entrar en la reunión más horrible, y se sienta a tu lado.

Es incansable, insaciable, indomable e insoportable. Cada uno tiene la suya, pero nadie se libra. Y LA QUE DIGA LO CONTRARIO MIENTE. Aunque sea pequeñita.

En mi caso, sentía esa malévola voz en la cabeza diciéndome «Con ese acento nadie te va entender », «Que estás en su terreno por lo tanto acepta lo que te propongan así no te guste» «Una extranjera poco asciende acá». ¡Cállate ya por favor!

Si no te pones pilas, esto puede pasarte por encima y al final, te vez atendiendo la tienda de los chinos con cara de martes 13. Que ojo, trabajar de dependiente no está mal; pero cuando tus habilidades son otras, a cualquiera le pasa, y ¡zas! Cae presa de la inseguridad.

HOY TE QUIERO COMPARTIR LO QUE APRENDÍ ESTE AÑO, POR SI TE SIRVE DE INSPIRACIÓN, PLANTEARTE METAS Y SUEÑOS EL PRÓXIMO AÑO.

Son ese tipo de lecciones importantes que no quieres dejarlas pasar por alto porque creciste, reíste lloraste y ¡aprendiste! con ellas.

 

1 SER MÁS CREATIVA, ME HIZO MÁS PLANIFICADA.

Para mí la palabra planificación no es una palabra aislada. Quién me conoce lo sabe. Planificar es lo opuesto a ponerse las manos en la cabeza para pensar qué traerá el día de hoy a ver si le atinas.

Este año estuve decidida a darle forma y consolidar mi marca personal en mis redes sociales. Tenía tres años con otro nombre y ya era el momento de hacer el salto. Cosa que tuvo mucha aceptación, participé como conferencista en dos eventos grandes en Chile para emprendedoras y fui instructora vía online de uno en México.

 

También pasé mi podcast del canal WhatsApp a todas las plataformas digitales pudiendo expandir el mensaje. En un año, tiene más de 800 descargas sumado a los del primer grupo, posee aproximadamente 1600 reproducciones. Tal vez para ti sea un número bajo; para mi es un número por el cual me siento realmente orgullosa.

Una de las cosas más increíbles fue tener mi sitio web. Estuve un año intentando concretarlo y no se me daba. Mi casa digital estuvo lista para recibir a 800 suscriptoras en menos de un año. Y no solo eso, cree mis dos primeros infoproductos que se vendieron muy bien.

¿FUE OBRA DE LA CASUALIDAD? NO, DE LA PLANIFICACIÓN.

Muchas veces escucho que escribir o hacer las cosas con tanta planificación, no deja espacio a la creatividad cuando fue, al contrario. Como estaba enfocada en mi actividad del mes, y lo había definido como prioridad, me dio el tiempo suficiente para crear, investigar y ser creativa al presentar mi contenido.

Que agotamiento tan grande hubiese sido todas las mañanas pensando: ¿qué escribo hoy? De seguro hubiese hecho lo que hace todo el mundo: posponer.

PLANIFICAR SE TRATA DE ANTICIPARNOS Y MEJORAR NUESTRA CAPACIDAD PARA CREAR.

Es adelantarse a las actividades que deseas alcanzar. Y mira que sabroso ir logrando cada meta y ponerle el gachito de “alcanzado”.

2 SER EXTRANJERA Y EMPRENDEDORA, PUEDE SER MUY SOLITARIO; PERO SE HACE MÁS LLEVADERO SI DAS EL PRIMER PASO.

¿Imaginaste la semejante presión? Si de por sí, emprender online es solitario, no te imaginas cuando le sumas el hecho de ser extranjera.

Te sientes como pez fuera del agua. Comprender que este país es un nuevo mercado, así como su cultura, costumbres y maneras de comunicarse es un gran desafío y he tenido que ser yo, muy intencional en eso.

Las oportunidades no me llegan a la puerta, así como en Venezuela porque obvio, era mi casa, en mi ciudad con mi red de contactos.

Ahora debía ser yo quien tenía que dar el primer paso. Eso permitió conocer nuevas mujeres, lideresas y emprendedoras. Otras formas de pensar y conocerlas sin prejuicios o ideas preconcebidas.

melinagarrido.com

Me preparó para el 2020. Ya no me estoy estableciendo, ya estoy establecida, tengo conciencia que debo reconstruir a pulso lo que tenía e ir por mucho más, pero desde un diferente escenario y actores. Sigo aprendiendo poh 🤣

DEJÉ DE MIRAR LO QUE NO TENÍA, Y ME CONCENTRÉ OFRECER MI VALOR DIFERENCIAL

Hay clientas que me dicen que no les gustaría que una venezolana les redactara su sitio web, y otras, precisamente por esa misma razón me contratan. Por cada caída, siempre llegará una mujer con un sentido de sororidad absoluto que también valorará la belleza de las diferencias.

No pierdas tu sentido de propósito para agradarle a otros porque irremediablemente perderá el alma, y sin alma, nada puede avanzar con éxito.

Hice un Instagram live con Womans Power en Chile, Mirelis Santa María en Panamá, tres españoles espectaculares (Javi pastor, Pepa cartini, Cristina fuertes) Escribí para el blog de Camila Cruz (nosotras el blog) y de seguro vendrán más.
Porque cuando a los que hacen cosas similares, los comienzas a ver como potenciales alianzas en lugar de potenciales competidores, te cambia la mirada y te cambian las emociones. Nada más satisfactorio que eso. Fuera soledad.

3 DEJAR IR NO ES DECIR ADIÓS. ES UNA FIESTA DE BIENVENIDA

Lo que funciona en una etapa del negocio no necesariamente es lo que necesitas en la siguiente.

Mis primeros años como independiente, fue prestando servicios como gestionadora de comunidades online (community manager) Luego el copywriting me encontró, y lo demás es historia.

Tuve que despedirme de mi primer oficio para crecer y especializarme.

Hasta ahora gran parte de mi foco ha estado en las mentorías personalizadas y redacción de sitios web, mientras iba creando los productos digitales que quería tener. Este año armé los dos primeros.

Tengo claro el modelo que quiero es 100% online, para poder trabajar desde cualquier lugar y con libertad de horarios. Esa fue la razón por la que empecé a emprender. Es lo que deseo crear.

El reto para el próximo año es acercarme aún más a ese modelo de negocio. Duplicar mi lista de suscriptoras y potenciales clientas. Eso implicará de seguro la renuncia en algunos proyectos, pero estoy dispuesta.

Tenía la idea preconcebida de que lo personalizado (asesoría uno a uno) tenía que ser mejor que lo online. Nada más alejado de la realidad. En los cursos online hay una alta dosis de participación y contactos que te quedan luego. Luego de un taller online suelen quedarme amigas, negocios y hasta recomendaciones.

Y aunque tengo proyectado realizar un taller presencial el próximo año, quiero que lo online sea cada vez más parte de mi marca.

ENTENDÍ QUE, PARA CRECER, TAMBIÉN HAY QUE DESPEDIRSE.

 

Me siento preparada, emocionada. Honraré mis batalles del 2019, con un 2020 lleno de frutos para Dios, para los míos, para mis amigos, para nuevos amigos y personas por conocer y para mis metas personales.

Decide qué quieres y olvídate de que alguien lo haga por ti. No es justo poner en manos de los demás algo que solo puedes hacer tú. Y ahora regálate. De hecho, te obligo a hacerte un regalo. Regálate una experiencia.

Regálate un taller presencial para tu negocio. Vete de vez en cuando a un paseo sola sin rumbo con el objetivo de conocer algo distinto. Contrata esa mentoría que llevabas tiempo deseando, participar en un evento, leer un libro o tal vez ese labial rojo que querías por puro capricho que también cuenta.

Mujer: Regálate el coraje para hacer algo que te dé un poquito de miedo. Y, si lo necesitas, regálate ratitos con los tuyos, que llenen el alma.

Eres determinante: Feliz año guapa. Por más palabras que te hagan sonreír.

¡Sonríe al Escribir!

Meli.

 

 

 

CÓMO ESCRIBIR EN REDES SOCIALES ENFOCADO EN LA MUJER SIN MORIR EN EL INTENTO

¿Cómo estamos por acá guapa? Esta pregunta que te haré, a lo mejor es pasada de directa…Pero ¡ajá!  no hay otra manera.

¿Los textos de tu sitio web o redes sociales detienen a tus potenciales clientas mujeres en sus primeros momentos, y les hace decir: “¡Helooouu, este sitio es para mí!”?

Si tus plataformas digitales son como muchas marcas personales y otras emprendedoras, es probable que no…

Muchas mujeres suponen que cuando sus visitantes llegan, por ejemplo, a sus redes sociales, leen absolutamente todo lo que hay allí.

En la mayoría de los casos, está lejos de ser lo que sucede. De hecho, lo más seguro, es que lean el último post publicado, y pasen de largo.

Y eso definitivamente NO es lo que quieres que suceda ¿cierto?

No solo necesitas dar a tus visitantes de la web o seguidoras, una razón para quedarse y leer sobre lo que tienes para ofrecer, sino que debes asegurarte de no darles una razón para correr.

La gran mayoría de las profesionales no ha aprendido a escribir un mensaje de marketing persuasivo que se centre en su cliente, necesidades, problemas y las soluciones que están buscando.

Y es peor el asunto cuando su público meta son mujeres, porque al parecer, la idea preconcebida que se tiene de nosotras, es que nunca sabemos lo que queremos. (hablo del negocio no de la cena de hoy, que eso es otra historia)

Hablar a las mujeres en su idioma, con sus peculiaridades y particularidades, no solo es lo justo, es lo más acertado si quieres que se conviertan en clientas y seguidoras de tu marca. Eso es copywriting

Demasiados sitios web o plataformas digitales se concentran en la profesional y sus títulos y estudios, y no lo suficiente en su cliente mujer.

¿Y qué hay de malo en esto Meli, podrías preguntarme?

El problema con esto, es que no muestra realmente a tu clienta que la entiendes y puedes ayudarla.No la obliga a levantar el teléfono y llamarte.

Y si no tienes un mensaje claro, enfocado y que llame la atención, prácticamente se desperdiciarán todas las estrategias adicionales que hagas. Si, así como un juego de dominó, todo cae por su propio peso.

¿Por qué?

Hay investigaciones de mercado que demuestran que solo tienes unos segundos para llamar la atención de tu posible clienta una vez que llega a tu página.¿Y si no lo obtienes en los primeros segundos? Es probable que el resultado no te guste.

Entonces, si tu sitio web se trata principalmente de ti, y no lo suficiente sobre ella, sus problemas, dolores y desafíos, es momento de cambiar y ver cómo puedes hacer para hablarle.

Aprender a escribir un mensaje persuasivo que atraerá a clientas mujeres, las hará sentirse cómodas demostrándole que puedes ayudarlas a resolver sus problemas.

Así que, si tu público objetivo es femenino, y te acabas de dar cuenta de que realmente no estás segura de cómo llegar a ella, te comparto 5 reacciones que hace que tus clientas abandonen tus redes sociales y nunca regresen:

  1. CONFUSIÓN

Poco después de su llegada, una mujer quiere saber si el sitio tiene lo que está buscando.Si tiene un mensaje poco claro, desenfocado o ambiguo, se sentirá confundida.Cuando las mujeres se confunden, se agitan, y cuando están agitadas, se van.

Asegúrate de que esté claramente enfocado en tu mercado objetivo específico.

Desde la biografía en tu cuenta de Instagram, presentación en tu fan page de Facebook y sitio web, cerciórate de escribir un titular enfocado que la ayude en su problema y que tu oferta sea clara.

  1. ABRUMAR

¿Tu sitio abruma a tu visitante con demasiados elementos?gráficos, demasiados colores,¿o demasiadas ofertas?

Abrumar hace que las mujeres quieran salir de allí lo más rápido que puedan.

Mantén limitado el número de elementos visuales y permite suficiente espacio en blanco para que sea más fácil ver las cosas que deseas que vea.

  1. ABURRIMIENTO

¿Tu texto suena simple o aburrido? ¿Hace que tu lectora diga: “Diojjj mío que sueño”? Una mujer difícilmente querrá contratar a alguien cuyo sitio web la haga dormir.

El objetivo meta, es redactar un texto cautivador que la mantenga pegada leyendo y se emocione por trabajar contigo.Haz que se sienta esperanzada de lo que tú tienes para ofrecerle, y poder ayudarla a resolver su problema.

  1. IMPACIENCIA

No hagas que tus visitantes busquen frenéticamente tratando de encontrar la información que desean de ti o tus servicios.

De hecho, acá me quiero detener un poco porque en una oportunidad se lo expliqué a una alumna de mis asesorías personalizadas, y me respondió que si dejaba “en el aíre” a sus visitantes de la web, de seguro les movería la curiosidad por encontrarla “forzando su impaciencia”, y buscarían su información con más fuerza.

Mi cara fue un poema.

Una clienta no está en tus redes sociales o sitio web para jugar a las adivinanzas contigo. Está para hacer negocios contigo. Así lo veo.

Por lo tanto, la información que suministres no debe ser secreto de estado.

La idea es que la experiencia de navegar por tu sitio web o redes sociales sea fácil y por sobre todo clara.Esto les dará la oportunidad de acceder a ti, de manera cómoda y expedita tan a menudo como sea posible.

  1. INDECISIÓN

No dejes a tus potenciales clientas con preguntas sin respuesta.Cuando las mujeres no tienen toda la información que necesitan para tomar una decisión, ¿adivina qué?No la toman.

Y si dudan, abandonan tu sitio y es posible que nunca vuelvan.Puedes asegurarte de que tu potencial clienta mujer no se vaya indecisa, dándole la explicación que necesita para tomar una decisión.(Por cierto, ¿sabes qué información busca ella de ti? Si no, probablemente quieras averiguarlo).

Es bien sabido que las mujeres “compran” en función de sus emociones.Si estás causando que tus visitantes experimenten emociones negativas cuando visitan tu sitio, ¡Tú será quien experimente las emociones negativas la próxima vez que veas tu cuenta bancaria guapa!

¿Cómo te va con tu cartera de clientes mujeres? ¡anímate a persuadirlas escribiendo para ellas y conseguir su mejor versión!

¿Quieres asegurarte de que tu sitio web está persiguiendo a las clientas potenciales que deseas? Escribe persuasivamente.

Si posees dudas, te invito a pasar por la sección de redacción de textos

6 CONSEJOS PARA REDACTAR UN SITIO WEB EXITOSO CUANDO TU CLIENTE IDEAL, ES MUJER

En este artículo iremos como el metro de Valparaíso: Poco a poco y haciendo paradas.

Así que empezaré explicándote qué es una cosa, para luego darte las estrategias de la otra. ¿entiendes guapa?

La redacción web es escribir el contenido con la intención de atraer a las personas para que finalmente te compren tu producto o servicio.

Un texto persuasivo es el factor más importante para determinar los resultados que obtendrás cuando tus usuarias visiten tu sitio web o redes sociales.

La redacción publicitaria es una habilidad única que, como el marketing en sí, es tanto un arte como una ciencia.Debes ser lo suficientemente creativa como para ser convincente, mientras que, al mismo tiempo, seguir ciertas reglas puedan asegurarte obtener resultados.

La creación de un sitio web puede ser un procedimiento largo y arduo si no estás segura de lo que estás haciendo.

Sin embargo, si tienes un enfoque claro sobre lo que espera que haga tu “casa”, las cosas fluirán mucho mejor. ¿Cuáles son los objetivos de tu sitio web? ¿atraer clientes potenciales mujeres? ¿vender un producto a mujeres? ¿obtener suscriptoras a tu lista de correo? Cuanto más claro sea su propósito, más fácil será el proceso.

¿Cuáles son los componentes de un texto efectivo para convencer a las mujeres?

Buehh…Es más fácil saber por qué la paz del mundo no se resuelve que entendernos. Eso lo tengo claro.

Hablo obviamente cuando deseas escribir, para vender tus productos o servicios.

Sin embargo, no es imposible. (si no, yo no te estaría escribiendo en este momento)

Te comparto las mías:

  1. Establece tu público objetivo.

Tu público objetivo afectará qué tipo de contenido incluirás en tu sitio web.Obviamente, escribir para mujeres será muy diferente a escribir para niños.

En este punto, escucho clarísimo tu: ¿Ajá Meli, y cómo hago para escribir específicamente para ella? ¿Debo saber qué quieren las mujeres?

Si ellos están pensados para el hombre, debes ir al grano y sin rodeos.
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Con la mujer, debes tener paciencia, no interrumpirla y dejar que se exprese, utilizar más argumentos y crear experiencias memorables apelando a sus emociones.

Si tienes público femenino adulto mayor, es probable que no sepa mucho de informática, por lo tanto, no tiene mucho sentido incluir gráficos, estadísticas muy tecnológicas.

Por el contrario, si tu audiencia son chicas más jóvenes, incluye gráficos llamativos, memes y otros elementos “divertidos”. Añadirá dinamismo e incluso será necesario para captar su atención.

 

  1. Escribe titulares interesantes y significativos.

El título en la página de inicio de su sitio web es a menudo el factor más importante que determinará si la persona realmente permanece en tu sitio web el tiempo suficiente para ver lo que tiene para ofrecer, o hace clic para pasar al siguiente sitio.

Los titulares son tan importantes que simplemente cambiar una palabra en ellos puede mejorar dramáticamente tus resultados.

 

  1. Escribe de tal manera que sea fácil de leerte.

La redacción en tu sitio web debería usar un lenguaje simple y fácil de entender.

Debería ser algo así como sentarte en la sala de tu casa a echar cuentos con una amiga. Sin estrés y palabras que la dejen pensando, si fue que te tragaste un ingeniero aeroespacial.

Utiliza oraciones cortas y párrafos. El uso de negrita y viñetas también ayuda a destacar las palabras y las ideas.

 

  1. Apela a las emociones de tu lectora.

Las mujeres compran sueños, les encanta que les vendan con historias, anhelos y metáforas. Por supuesto, no digo que sean todas; pero hay un buen número de mujeres que se conectan primero con sus deseos, y luego con su necesidad.

Una herramienta muy efectiva es el uso de crear historias. En mercadeo se llama ‘Storytelling. Y es eso precisamente. El arte de contar historias.

Las mujeres hablamos el doble que los hombres, por lo tanto, dale la oportunidad de entablar una conversación, deje que exprese sus puntos de vista y que cuente lo que ella quiere. ¡Deja que suelte la sopa!

 

  1. Es momento de ser específica sobre los beneficios que brindas a tus clientes.

Cuanto más específico sea tu mercado, más fácil será ser específica, por supuesto.

Brindar beneficios claros y específicos no se trata de garantizar resultados para tus clientes. Más bien, les comunica sobre lo que pueden esperar al trabajar contigo, o adquirir tu producto.

Piénsalo de esta manera: ¿por qué alguien debería pagar por algo si no tiene idea de cuál podría ser el resultado de hacerlo?

 

  1. Asegúrate de que tus textos proporcionen suficiente información para ser convincente.

Los textos de tu sitio web, deben ser lo suficientemente informativos como para persuadir a los visitantes y decirles qué hacer luego de leerte.

Si luego de explicarle a tus clientes que, por ejemplo, tu crema para la piel tiene vitaminas A, y D será excelente para su piel, y luego no le dices dónde comprarla, quedarías prácticamente “en el aíre” y el esfuerzo, tiempo y dinero se habrá perdido.

¿Textos largos o cortos?

Hay especialistas que están de acuerdo con que los textos largos terminan siendo aburridos, mientras que otros, han encontrado que un texto largo puede ser interesante y significativo.

¿Mi opinión? Amiga mía ve midiendo entre uno y otro y enfócate obvio, en lo que te sirva a ti.

Hay clientes, que, debido a la naturaleza de sus productos, primero deben hacer el trabajo de enseñar a sus usuarios cómo se utilizan. En este caso, tus textos deben ser más extensos a fin de explicar con mayor detalle, mientras que otras, les acomoda más el conciso y al grano. Es cuestión de ir probando.

Si vas a redactar tus textos, te recomiendo seguir las seis pautas anteriores. Sin duda te brindará mejores resultados que si no tuvieras absolutamente ninguna información sobre copywriting.

Si te tomas en serio escribir los textos para tu sitio web, te animo a buscar en los muchos recursos y libros disponibles, para mejorar tus habilidades de redacción.

Si por el contrario aprender a escribir textos persuasivos no sea algo para lo que tengas tiempo, ni ganas de hacerlo. Tu mejor opción en este caso sería contratar a un profesional experimentado para que te ayude a escribirlo.

 

¿Deseas escribir persuasivamente tu sitio web?

Para obtener más información acerca de como puedes hacerlo, consulta el área de servicios.

Un abrazote, Meli.