Melina Garrido

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MIS 4 APRENDIZAJES DEL 2020

¡Qué A-ÑO! ¿cierto?

Un año marcado por una pandemia mundial que nos cambió radicalmente, cambiando nuestra manera de mirar la vida y hacer las cosas.

Para mí, fue un sube y baja emocional tremendo. Todo un aprendizaje.

Con respecto a el, soy la propia bipolar…

Por un lado, cargo TODA la emoción y energía de los nuevos comienzos. Con objetivos que me emocionan y esa sensación de hoja en blanco que genera saber que pronto tendré 365 días por delante.

Por otro, mucha incertidumbre sobre esta situación y preguntas al respecto. Bueno, creo que todas en algún momento nos sentimos igual.

Este es el segundo año consecutivo que escribo mis aprendizajes y lo hago por si alguno de te sirve igual. Aquí el del año pasado: Lo que no te conté de mi año mientras te hacías la ocupada.

Uno nunca sabe, quizás estás pasando por una etapa similar o algo que aprendí te viene bien y te dispara alguna idea nueva.

Te advierto son eso…Aprendizajes:

En unos me di un trancazo tan grande que todavía me estoy sobando la herida, y en otros celebro el hecho de haberlo hecho muy bien.

MIS 4 APRENDIZAJES DEL 2020

APRENDIZAJE # 1 DEL 2020: Planificar no solo se trata de trabajar organizadamente, si no de potenciar tu capacidad de creación.

Más allá de las herramientas de planificación que te pueda mostrar y puedas proyectar tus tareas con eficiencia, algo que me cambió fue “la forma de organizar esas tareas desde adentro.”

Hablo de los cambios de creencias, hábitos o rutina que te permitan tener el tiempo y la energía que necesitas para ponerle a esas cosas que consideras importantes y más orgullosa te haga sentir.

Te lo explico con mi experiencia personal:

Trabajo desde casa, y obvio para mí no fue un tema adaptarme, sin embargo, tenía un horario “muy” particular. Trabajaba desde la tarde hasta la noche. No soy del “team madrugador” precisamente. Aquello me servía a la perfección. Pensaba que escribía de forma más creativa únicamente de noche, y sentía, era más productiva.

Con la pandemia todo se me alteró. Empecé a creerme “super woman” queriendo hacer mil cosas a la vez en un día planificando para más de lo que podía hacer.

¿Resultado?

AGOTADA. Corriendo de un plan al otro, no disfrutando ninguno en el camino y encima frustrada porque no lograba tachar todos los puntos de mi lista. ¡Obvio! Quería seguir haciendo lo acostumbrado.

¿Qué prejuicio tuve que cambiar?

La idea preconcebida que solo era muy creativa de noche, que solo un horario podía adaptarse a mi manera de hacer las cosas y no podría porque el hábito ya estaba formado en mí. ¿De dónde lo saqué? No me preguntes, lo cierto es que fue una gran mentira.

Si no trabajamos nuestros miedos, barreras o ideas preconcebidas, por mucho que aprendamos de marketing, emprendimiento o hagamos publicidad, vamos a tener una traba más grande: nosotras mismas.

Ahora, no es que me levanto a las 5 am (sería una gran mentirosa si lo dijera) pero empecé de forma muy focalizada a poner la alarma 2 horas antes de lo acostumbrado y me ha funcionado mucho.

Igual que como se entrena la parte física, la parte táctica, la parte técnica, se entrena la parte mental. No es que leas una frase en redes sociales de motivación y con eso sea suficiente. Es un proceso.

Eso es capacidad de creación. Hablo de ese cambio a lo interno para luego, planificar con claridad a lo externo.

 

APRENDIZAJE # 2 DEL 2020: Lo que funcionó antes, no necesariamente funcionó ahora. El cambio exige renuncia.

Soy ful amante de la organización y estrategia.

Me gusta tener mis proyectos con principio y fin.

Aprendí que en este camino hay cosas que no terminas fácilmente como si fuera un texto para redes sociales porque en la medida en que crecemos, también evolucionamos, y seguiremos cambiando.

Me pasó con el desarrollo de mi clienta ideal este año.

Cuando inicié, lo hice pensando en esa mujer en etapa inicial que arranca con su emprendimiento en digital, y yo aparecía para acompañarla a mejorar sus textos con la versión perfecta que tenía en mi cabeza.

Pero noooooo…. 4 años más tarde el perfil de mi clienta ideal había cambiado

Justamente la magia de desarrollar una marca, es que no es un maniquí de centro comercial en el que un día luce una prenda y al terminar, se guarda para lucir al día siguiente otra según la programación.

Vas aprendiendo cosas nuevas que te hacen modificar tal o cual frase, te das cuenta que “X” servicio ya no tienes más ganas de hacerlo y decides sacarlo, agregas una parte más a tu historia personal o abres un servicio nuevo para otro tipo de clienta que cuando empezaste ni tenías contemplado.

En este camino irás evolucionando, aprendiendo, ajustando, agregando y quitando.

Aprende que algunas renuncias también son oportunidades de oro para hacer otras cosas nuevas. ¿Me costó? Sí, mucho. Pero este año me quedó muy claro. Lo que funcionó antes, ahora va de otra manera y eso tampoco es malo.

El cambio exige renuncia.

 

APRENDIZAJE # 3 DEL 2020: A veces siente uno que no puede, pero dentro de nosotras mismas está la fuerza para continuar.

En este año de pandemia noté dos tipos de mujeres. Las que se paralizaron del miedo, miraron dentro, procuraron ayuda y buscaron “darle la vuelta a su negocio” para seguir funcionando.

Y las que se congelaron, pusieron manos en la cabeza y sus sueños, esfuerzo, producto y servicio se quedó estancado y seco en el limbo eterno.

¡Sí! Nosotras mismas nos convertimos en nuestra principal barrera.

¿Es malo sentir miedo? Jamás. Para nada es malo. Malo es quedarse eternamente paralizada. ¿Se va en algún momento? ¡Nahh que ver!

El “detallazo” es aprender a detectarlo y bajarle el volumen, para avanzar CON esos miedos. Para que tu mente no sea una barrera para cumplir tus propios sueños.

¡Con todo! si no ¿pa´ qué?

APRENDIZAJE # 4 DEL 2020: CELEBRA TUS LOGROS POR PEQUEÑO QUE LOS VEAS.

Lo dije muy claro: por pequeño que los “veas tú” no como son.

El camino del emprendimiento es muy lindo; pero también solitario si no se busca una buena red de apoyo que te apañe.

Estás allí trabajando duro, no tienes un jefe o un compañero que te diga “que buen trabajo hiciste”, con lo cual es tu responsabilidad darte ese reconocimiento. Ahora eres tu propia jefa, y no hay “manito en el hombro para felicitarte por tus logros”.

Pero nadie dijo que tu misma no podías dártelo.

Un ejercicio que me ayudó mucho (con este, ya sería el tercer año consecutivo) es que cada vez que termino algo importante, a fin de mes lo escribo en un papelito y lo meto en un potecito que tengo en mi oficina.

Cosas como “terminé el diseño de mi web”, “conseguí tal o cual cliente”, “me presenté en este congreso”, “llegué a XXX ventas mensuales” … ¡lo que sea que te hayas puesto como objetivo!

El 31 de diciembre en la mañana me levanto con mi taza de ponche crema en mano y los abro uno por uno. Te sorprenderás leer todos los proyectos logrados y motivos para celebrar.

Cada uno, me acercó a mis metas. Me siento contenta de haber elegido este camino.

MIS 4 APRENDIZAJES DEL 2020 son tesoros que me los llevaré conmigo pues son parte de mis vivencias. Agradezco este año haber tenido una familia sana, y completa, salud, trabajo y la compañía de Dios en mi vida. Te invito si tienes una, me la cuentes en la sección de comentarios.

La experiencia de otras nos puede ayudar a tener una perspectiva diferente, ver cosas que no estábamos teniendo en cuenta… o por lo menos saber que hay otras emprendedoras que pasaron por lo mismo y se sintieron igual.

ESPERO QUE ESTE AÑO HAYAS APRENDIDO…Hayas crecido, llorado, reído tanto como quisieras, y si no, siempre estará el otro para volver a comenzar.

Si tienes fe en ti, todo es posible.

Dios te bendiga. Gracias por acompañarme…Gracias por tanto cariño y amor. Gracias por crecer… JUNTAS.

 

Meli.-

 

 

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VIDEO PODCAST CON KAREM TORRES

LLEGÓ UNA EDICIÓN MÁS DEL VIDEO PODCAST. ESTA VEZ CON KAREM TORRES

Es periodista como yo…

Reinventada, como yo…

Pero aquí llega la diferencia:

Está en México y es especialista en las ventas B2B (es decir, está capacitada para formar equipos de ventas y vendedores)

No hay negocio sin ventas. Son eternas

¿Cómo buscar potenciales clientes? ¿qué función cumplen las RRSS en las ventas? ¿qué sí y que no debemos hacer para vender más? ¿qué debería ofrecer un vendedor desde el comienzo a fin con su prospecto una vez lo tiene en frente?

Estas, fueron parte de las respuestas que me dio esta maravillosa profesional y gran amiga. ⁣ Sí, Karem y yo somos MUY amigas. Ella sabe lo mucho que la quiero y las cosas que le he confiado a la distancia.

Comunicador social y coach de ventas. Embajadora de EDVE (Escuela de ventas, España).

Docente de la Universidad Riviera en México de las materias RRPP y publicidad. Conferencista en ventas, negociación y marca personal.

¿Su misión?

Enseñarte estrategias efectivas de ventas, hacerle la vida más fácil a tu cliente, y puedas sentirte tan confiado que nada te detendrá al momento de vender.

VIDEO PODCAST CON KAREM TORRES:

Índice de contenido:

  • ¿Cómo te convertiste en vendedora?
  • Explica qué debería ofrecer un vendedor desde el comienzo hasta el final en un proceso de ventas?
  • ¿Cómo buscar información sobre los prospectos antes de una llamada o reunión? ¿Qué tipo de información buscar?
  • ¿Qué función cumplen las redes sociales en tu proceso de ventas?
  • Qué aprendiste en este año de pandemia acerca de las ventas que te servirá por siempre.
  •  ¿Puedes describir un momento en el que te hayas enfrentado a un prospecto difícil? ¿Cómo abordarlo?
  • Los tres si, y los tres no. ¿Qué se debe hacer y que no, para vender más?
  • ¿Cuáles son los valores más importantes que debería tener un representante de ventas?
  • ¿Qué tan importante ha sido aprender de copywriting para tus ventas
  • Proyectos futuros y rrss de contacto.

En palabras de Karem:

“Quieres que tu equipo cierre más ventas?

Descubre qué motiva a tus vendedores, y cuál es su nivel de compromiso para alcanzar esa meta y hacer que las cosas ocurran”.

Tan cierto y real… ¿verdad qué sí?

VIDEO PODCAST CON KAREM TORRES:

Coordenadas de Karem Torres: KaremTorres.com

 

 

 

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LAS TÉCNICAS DE COPYWRITING QUE NO PASARÁN DE MODA JAMÁS

A ti mujer desconocida que me mencionas en todos los concursos en los que participas, nunca me comentas los posts y ni me sigues, no te deseo mal…

Eso sí,

Que no te de chance de arreglarte el pelo el 24/diciembre y tu foto con ese greñero encendido se haga viral pa´ que así te recuerden hasta la eternidad.

¿Conoces a alguna? Yo sí…

El detallazo: me entero porque me menciona para concursar; pero ni de broma para compartir el premio… ¡Así no se vale hermana!

Y así como el copywriting, la persuasión es un ejercicio en el que “todas” deberán salir ganando.

Presenta un caso con el que otras encuentran beneficioso estar de acuerdo. Les haces una oferta que no pueden rechazar, pero no en el sentido manipulador de la vieja mafia italiana.

Se trata de buen contenido y estrategia. ¿Cuáles?

LAS TÉCNICAS DE COPYWRITING QUE NO PASARÁN DE MODA JAMÁS y harán tu manera de persuadir, más convincente.

Repetición:

Desde la entrada de mi sitio web, al final es una frase que me acompañará por siempre.

Una sola idea es nada; bien comunicada todo. ¿Qué significa esto? que dificulto una potencial clienta mujer te compre algo, si no entiende lo que estás vendiendo. Y aquí la repetición, es crucial.

Por supuesto, no me refiero a esa que nos enseñaban hace años de niñas en las exposiciones escolares en las cuales ni sabíamos lo que estábamos diciendo.

Hablo de exponer tu punto de varias maneras diferentes. Puede ser usando un ejemplo, en una historia, a través de una cita de una persona famosa que te inspire, y una vez más en un resumen.

TÉCNICAS DE COPYWRITING: Dame una razón:

La semana pasada hable de esto en mi podcats. Construye un texto de ventas con las dos palabras más importantes.

A conciencia: ¿A quién le gusta que le digan las cosas, y te pidan que hagas algo sin ninguna razón lógica? A nadie. Por eso es tan importante de darle a tu clienta mujer una razón.

Estudios psicológicos han demostrado que es más probable que las personas cumplan con una solicitud si simplemente les das una razón … incluso si esa razón no tiene sentido.

TÉCNICAS DE COPYWRITING: Consistencia:

Un día escribes sobre finanzas, y al día siguiente emocionada sobre postres veganos.

Otro día hablas como un osito cariñosito, y por mensaje directo toda una empresaria corporativa. ¿Quién termina comprendiéndote?  Pasa lo mismo al escribir.

La coherencia y consistencia está asociada con la integridad e indiscutiblemente te ayudará a fortalecer el liderazgo en tu sector, mostrándote como una experta en tus temas escuchando a tu audiencia y ofreciendo lo que ellas necesitan escuchar, ver o leer.

TÉCNICAS DE COPYWRITING: Prueba social:

Buscar la guía de las demás sobre qué hacer y qué aceptar, es una de las fuerzas psicológicas más poderosas de nuestras vidas. Ya por aquí he escrito mucho sobre el tema. Cómo escribir un buen testimonial

Un testimonial bien redactado es un poderoso mecanismo por el cual buscamos a otros para guiar nuestras propias acciones.

TÉCNICAS DE COPYWRITING: Comparaciones:

Las metáforas, símiles o analogías son los mejores amigos de un redactor persuasivo.

“Este recetario vegano es un manantial de alegría”, “nuestro servicio delivery llegará tan rápido como un relámpago”

Cuando puedas relacionar tu escenario con algo que tu lectora acepta como cierto, estás en camino de convencerla de que vea las cosas a tu manera.

Eso sí, no compares tu producto con el de tu competencia. (o al menos, yo no estoy a favor de ello)

TÉCNICAS DE COPYWRITING: Agita y resuelve:

Es por decirlo de alguna manera, una “formula” de persuasión usado porque no falla.

Primero, identifica el problema y califica a tu comunidad. Luego, agita el dolor de tu lectora antes de ofrecer tu solución como la respuesta que lo hará mejor.

Importante: La fase de agitación no se trata de ser sádica o manipuladora; se trata de ser empática que es distinto. El objetivo es que ella sepa inequívocamente que comprendes su problema porque lo has resuelto y/o tienes la experiencia para eliminarlo.

TÉCNICAS DE COPYWRITING: Una buena historia:

El storytelling es el arte de contar historias. Una técnica que lo abarca todo: Si quieres puedes combinarla con las estrategias que escribí arriba o de manera independiente.

La razón por la que la narración funciona tan bien, reside en el corazón de lo que realmente es la persuasión.

Las historias permiten llegar a lo más profundo de nuestra alma. Se podría decir que nunca convencemos a nadie de nada, simplemente ayudamos a otras a decidir de forma independiente que tenemos razón.

Haz todo lo posible para contar mejores historias, y descubrirás que es eres una emprendedora tremendamente persuasiva.

Por supuesto, faltan más estrategias. He tratado de resumir aquellas que dificulto pasen de moda.

¿Por qué? Porque son probadas, y lo mejor: son buenas #forever

 

Meli.

 

 

 

 

 

 

 

 

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VIDEO PODCAST CON GABRIEL PATRIZZI

Y con este episodio nos falta una entrevista más para completar este ciclo de video podcast. ¡Qué emoción! Esta vez tengo el honor de presentarte a Gabriel Patrizzi.

Comunicador social con más de 16 años de ejercicio profesional dedicado a la asesoría y consultoría de branding y marketing para marcas personales, emprendimiento y empresas.

¿Su misión? Ayudar a las marcas y negocios a definir la mejor estrategia de proyección, comunicación y relacionamiento que les permita conectar con clientes, aliados, y colaboradores para capitalizar oportunidades. Una verdadera autoridad para hablar de estos temas.

VIDEO PODCAST CON GABRIEL PATRIZZI:

Índice de contenido:

  • Qué es branding.
  • ¿Cómo podemos las marcas personales, pymes y medianos negocios aprovechar las bondades del branding?
  • ¿Qué ventajas o beneficios hay entre el marketing tradicional y el digital?
  • ¿Cómo crees  qué se mueven las plataformas sociales? ¿Las marcas que no estén en internet, terminarán desapareciendo?
  • Hablemos de comunicación. Ahora transita en dos sentidos, pero a la vez, se abre una ventana grandísima para quienes no saben comunicar sus ideas con estrategia. ¿Es más fácil o más complicado?
  • El marketing y el branding van de la mano. ¿Puede uno trabajar sin el otro?
  • ¿Cuáles son los elementos que no deben faltarle a una marca personal para que pueda desarrollarse exitosamente?
  • ¿Qué aprendiste y te dejó la comunicación interna?
  • Proyectos futuros y rrss de contacto.

Somos seres emocionales.

Por lo tanto, las palabras, elementos y deseos primero pasan por nuestras emociones, y luego se racionalizan.

Sientes y luego, le das explicación a ese sentimiento.

Las marcas grandes, (y ahora las pequeñas) también lo saben y le han sacado un provecho tremendo con la ayuda del branding, marketing digital y demás herramientas.

¿Ajá Melina Garrido y eso #majomenos qué tiene que ver conmigo? ¡TODO!

Aquí, es donde profesionales como Gabriel lo hace fácil, digerible, cercano y “de primera” para que emprendmientos y marcas personales salgan “al ruedo” con su mejor gala.

No hay marca sin branding y sin comunicación.

  • Es una dupla potente de toda marca exitosa.

Disfruta de una entrevista cálida, cercana y amena con un colega de una trayectoria ¡espectacular! a quien admiro y sé que podrás aprender tanto como yo de su experiencia.

Conté allí como lo conocí y porque él sin saberlo, ejerció tanta influencia en mí como periodista.

VIDEO PODCAST CON GABRIEL PATRIZZI

Todo lo que explicó junto a las estrategias lo iba anotando en mi cuaderno mientras hablaba.

El mundialmente famoso y experto en identidad y branding, Andy Stalman conocido como “Mr Branding” dijo:

“Una marca que llega a la mente de tu potencial cliente genera una reacción. Una marca que llega al corazón produce un compromiso”.

Concuerdo totalmente con esa frase. Lo bueno es que ya no está reselvado para las grandes marcas. Tener un buen branding puede aumentar hasta 4 veces tu visibilidad, confianza y atracción frente a los competidores. De más está decir que esto se traduce en mejorar tus conversiones también. Son beneficios por todos lados.

Te invito a disfrutar de esta entrevista cálida, amena que me concedió Gabo a quien agradezco su tiempo y cariño para concederla.

Sus coordenadas: https://gabrielpatrizzi.com/

 

También en formato audio

 

LAS LECCIONES DE PERSUASIÓN QUE ME ENSEÑARON MIS 4 SOBRINOS

Aquí entre nos… ¿Qué confianza tienes en tus habilidades de persuasión?

¿Es tan doloroso como ir al dentista para sacarte la muela del juicio?

¿Es más fácil montar un cerdo vietnamita vestida de unicornio que alguien te haga un comentario en tus redes sociales o tu blog?

Si es así, permíteme unos minutos para mostrarte cómo mis 4 sobrinos me enseñaron las lecciones de persuasión que hoy en día me permiten vivir de escribir.

Y sí, lo escribí correctamente, mis 4 sobrinos…

 Ellos han conseguido lo que han querido persuadiendo.

¿Qué tan persuasivos son?

Raúl Alberto, trabaja en una inmobiliaria trasnacional.

Lidera un equipo de 35 vendedores en el que prácticamente todos le doblan la edad en un país que permanece de 6 y 8 horas sin electricidad, gasolina, inseguridad, bajo un sistema económico desafiante a toda costa.

Hoy, su sede es la número uno en ventas a nivel regional, siendo la más productiva.

Raúl no llega a 30 años.

Juan Diego, hizo que mi jefa en un evento del día del niño le regalara una bicicleta nueva solo con una frase que pronunció. Todavía no sé exactamente qué le dijo, pero funcionó.

Fabián David y Eudo Mario se llevan meses de diferencia y son muy unidos. Los dos con una sola llamada, hicieron que me desprendiera de un buen dinero para enviarles hacer sus tortas de cumpleaños a un precio muy loco.

Estas cosas suceden todo el tiempo, y estoy feliz de que sean mis sobrinos porque sé que donde quiera que vayan, convencerán a su favor a sus jefes, clientes y equipo de trabajo.

LAS LECCIONES DE PERSUASIÓN QUE ME ENSEÑARON MIS 4 SOBRINOS:

1.- DIVIDE TU PROCESO EN ETAPAS O PASOS

Como te comenté Raúl es gerente comercial en una inmobiliaria. Algunos miembros de su equipo, pueden llegar a los 50 años. Es decir, le doblan la edad por mucho.

Cada vez que se va a reunir con ellos, escribe un cronograma de puntos específicos que se analizarán en la sesión de trabajo y con ello, darle estructura y orden a la jornada.

LECCIÓN DE PERSUASIÓN: Si la gente no está haciendo lo que tú quieres, divide tu proceso en pasos.

¿Alguna idea de cómo hacerlo?

¿Cuál es tu proceso de trabajo para realizar tus sesiones de coaching? el recetario que quieres vender, ¿cómo se puede adquirir? Esquematiza tu procedimiento y muéstrale.

Como copywriter “instagramera”, me percaté que los mensajes de venta directa a mis nuevas seguidoras de esta plataforma no me funcionan.

Pero cuando les doy de entrada tres E-books por unirse a mi lista de correo, luego, las invito a participar en un seminario gratuito de redacción persuasiva, se fijan cómo trabajo, y para finalizar, les ofrezco una oferta irresistible, muchas de ellas, se convirtieron fácilmente en clientes de pago, porque cada paso era simple de tomar.

Escribe y organiza tu contenido de manera estratégica.

Utiliza viñetas, números o un listado de beneficios a tus potenciales clientas y demuestra paso a paso, cómo pueden mejorar sus vidas contigo.

Una clienta confundida, es un cliente que se va.

2.- USA LENGUAJE EMOCIONALMENTE CARGADO

Mario es uno de mis más tiernos sobrinos. Es sensible, educado y amoroso.

Cuando estaba en Venezuela me sacaba de cualquier lugar con algún tipo de situación “horrible”, “asombrosa”, “peligrosa” o “impresionante” que necesitaba mi intervención.

No sé si es la fuerte presencia de los canales infantiles como Discovery o Disney, lo cierto es que su lenguaje está cargado de elementos que provocan emoción.

LECCIÓN DE PERSUASIÓN: Utiliza palabras que puedan resonar en la mente de tu clienta, y posean una carga emocional importante.

¿Alguna idea de cómo hacerlo?

Palabras como asombroso, hermoso, terrible, magnífico, repulsivo, exquisito, definitivo, desconcertado, inmenso, tremendo, tienen la capacidad de agregar entusiasmo, magnetismo y personalidad a tu escritura.

Si tu lectora se siente llena de energía al leer tu texto, actuar le será más fácil.

3.- PINTA IMÁGENES PARA TU LECTORA

“Juan Diego no toques con los pies el plástico de respaldo. Puede romperse y dañar el auto” le ordené en un restaurante.

En lugar de soltarse, hizo una pose tipo corriendo y dijo: “¿Tía me atropellará el carro y me romperé la cabeza verdad?”

LECCIÓN DE PERSUASIÓN: Cuánto más nítida es la imagen que se dibuja en la mente de tu lectora, tu texto se vuelve más claro también.

¿Alguna idea de cómo hacerlo?

Somos seres visuales.

Recuerdo que mi hermana para regañarlos decía: “si te caes, te vas a abrir la cabeza en dos” ¡qué terror!, pero entendí que tenía más impacto que la frase estándar de los padres: “para ya que te puedes hacer daño”.

No pensamos en palabras, nos figuramos la imagen. Las recordamos con facilidad, por lo que recrearlas, hará que tu redacción sea más impactante.

Por ejemplo, en lugar de decir que tu clienta deprimida se siente triste, podrías decir que “siente que una gran nube oscura cuelga sobre ella, agobia y agota su energía”

Imagina que esta frase estará acompañada de un video de ventas, y luego ella explica cómo la ayudaste a salir de allí tipo:

“Esa nube negra y oscura fue cambiando por un paisaje y camino lleno de bonitos colores y despejado que me ayuda a recorrer mi futuro con alegría”.

¿Ves?

Casi que puedo ver el color de la carretera y árboles alrededor.

Si ella lo vio en su mente, el objetivo es que primero, se refuerce con palabras para que resuenen con más fuerza.

4.- TIENES QUE PEDIRLO: UNA BUENA LLAMADA A LA ACCIÓN

Fabián quería un gran pastel para su cumpleaños que mi hermano, no podía pagar. Quería específicamente uno de superhéroes.

En lugar de quedarse con la respuesta de su papá, levantó el teléfono y me envió un mensaje de voz: “Tía quiero un gran pastel para mi cumple de los vengadores, ¿me lo puedes regalar?”

Obvio al día siguiente le hice la transferencia.

Fabian David con su torta de cumpleaños

Aprendí una de las lecciones básicas que jamás olvidaré.

LECCIÓN DE PERSUASIÓN: Pide claramente lo que necesites o nunca persuadirás a nadie de que haga nada.

¿Alguna idea de cómo hacerlo?

Pregúntale al final del artículo o texto de venta. Ojo, no es obligado que deba ser al final, pero a mí me funciona bastante bien luego de escribir una publicación en mis redes sociales o artículo. Es un buen momento para iniciar una conversación pues genera conversación, y le ofrece los datos exactos a tu lector sobre tu producto o servicio.

No todo el mundo hará lo que deseas, pero aumentarán las posibilidades si es el público correcto.

Fabián pudo haberle pedido el pastel de cumpleaños a mi hermana mayor; pero sabía (porque me conoce) que yo era la adecuada y abriría la billetera sin chistar.

Usa las redes sociales a tu favor y válete de las herramientas disponibles para solicitar feedback de tus clientes.

Encuestas por las historias de tu cuenta en Instagram, votaciones en tu cuenta de Twitter, y el uso de los lives (en vivo) en tu fan page de Facebook. Todo cuenta para preguntar a los clientes y modificar tu oferta comercial de ser necesario.

Escucha y conoce tu sector para hacer los cambios que hagan falta.

Los copys somos fanáticos de probar y adaptar nuestros textos para descubrir el enfoque más persuasivo.

POR ÚLTIMO: MUÉSTRALE AMOR

Mis sobrinos no solo me abrazan o me dicen que me quieren cuando están en problemas. Su secreto para la persuasión es expresar su afecto con regularidad en mi cumple, una fecha especial o diversas situaciones.

Si quieres que las personas hagan algo, muéstrale que también te preocupas por ellos con amor y cuidado.

Comentarios breves en las redes sociales de tus potenciales clientes interesándote por su contenido, las animará a hacer más de las cosas que tú deseas.

¿Quieres más comentarios?

Díselo: “Realmente aprecio cuando me respondes con comentarios de este tipo. Honestamente, me alegra el día “.

¿Quieres más ventas?

Antes de que incluso te compren, dile: Espero con interés algún día trabajar contigo

Hazle saber lo que quiere que hagan diciéndoles que lo aprecia.

Mis sobrinos son de mis más grandes tesoros. Gracias a ellos, entendí que la persuasión no es una herramienta forzada y obligatoria que te manipula a placer sino por el contrario, un arma que bien usada, te abrirá muchas puertas.

Espero de corazón hayas aprendido de mi experiencia con parte de mi familia.

Pasé mucho tiempo tratando de asegurarme que cada uno de los consejos anteriores no sea algo que hayas escuchado veinte veces antes o, si lo fue, espero haberle dado al menos algunas formas únicas de incorporarlo a tus textos pues están basados en mi experiencia completamente personal.

También te puede ayudar este post que escribí en Instagram: Cómo diseñar una estrategia de contenido sólida

Y para finalizar, espero que te hayas reído mucho leyendo sobre las aventuras, logros y crecimiento de 4 varones que a diario me inspiran con su personalidad, tenacidad y sonrisas.

Sonríe al escribir.

Meli.

3 PREGUNTAS QUE DEBES HACERTE PARA CREAR UNA ESTRATEGIA DE CONTENIDO SÓLIDA

Hay una gran diferencia entre táctica y estrategia cuando se trata de crear una estrategia de contenido sólida.

Como copywriter y redactora lo sé.

Y es que a menudo, escucho mujeres de negocios que sienten han probado todas las tácticas del “Influencer del momento”. Podcasts, marketing por correo electrónico, Instagram Live, Instastories, YouTube y hasta la carta astral: lo que sea, lo han probado.

Pero no han visto el tipo de resultado que querían o esperaban.

Sin embargo, a medida que profundizo, descubro tienen una cosa en común:

Ninguna estrategia de contenido sólida que agrupe todas esas tácticas en un plan, está cohesiva o alineada unas con otras.

Solo han estado tirando flechas al aire para ver a quién le pegan, y hay métodos.

Este debe organizarse: Por si te interesa, aquí te digo cómo.

Créeme cuando te digo que he generado contenido para marcas de todo tipo.

Desde un negocio que ofrece servicios de reparación y mantenimiento a tractores, a una profesora de feng-shui. He escrito de todo.

Igual comienzo cada sesión de estrategia con tres preguntas básicas.

Las respuestas a esas preguntas, me guían mientras elaboro una secuencia que se va trabajando desde mi cabeza, y ayudarlas a obtener sus resultados deseados.

De seguro, pueden ayudarte a ti a hacer lo mismo.

3 PREGUNTAS QUE DEBES HACERTE PARA CREAR UNA ESTRATEGIA DE CONTENIDO SÓLIDA

PREGUNTA # 1: ¿CUÁL ES TU OBJETIVO?

Todo se reduce a tus objetivos.

Cuando les pregunto a las clientas sobre sus objetivos de marketing de contenidos, su respuesta determina mis sugerencias y estrategia.

El objetivo dicta la estrategia.

Lo diré de nuevo para las mujeres de atrás que no pueden escuchar bien:

El objetivo dicta la estrategia.

Recientemente le hice esa pregunta a una clienta. (Cuál es tu objetivo)

Ella es maquilladora.

 

Sus cursos hasta diciembre están llenos. (Si lees esto a destiempo, estamos en septiembre)

Su deseo es seguir escribiendo en su blog todas las semanas como lo ha hecho solo para mantener su presencia en línea, para que, cuando una clienta potencial visite su sitio web, el contenido esté actualizado y le sea relevante.

Está bien, eso es legítimo.

Como buena periodista preguntona que soy, en medio de la conversación, mencionó que planea lanzar un curso online el próximo año (enero) para ayudarla a escalar. O sea, en tres meses.

¡Aja! Las orejas se me levantaron como mi Chihuahua Toby cuando le digo: “Vamos a salir”.

De repente, bloguear todas las semanas solo por “presencia online” ya no es una estrategia.

Debe recopilar direcciones de correo electrónico y clientas potenciales, nutrirlas y llevarlas al punto en que felizmente le arrojarán dinero tan pronto como anuncie su curso de maquillaje.

Su objetivo era vender un curso en el futuro.

Y sabía que su contenido actual no estaba atrayendo muchas clientas potenciales o el tipo correcto que quería.

Sin embargo, no vio que su contenido puede resolver esos problemas ahora, en lugar de esperar 1 mes antes de su lanzamiento.

A VECES, IDENTIFICAR CÓMO EL CONTENIDO APOYARÁ TUS OBJETIVOS COMERCIALES ES UN DESAFÍO. PERO CUANDO TIENES UN OBJETIVO CLARO, PUEDES TRABAJAR HACIA ATRÁS PARA ENCONTRAR UNA ESTRATEGIA DE CONTENIDO QUE LO RESPALDE.

Por eso cada sesión de estrategia que realizo, comienza con esta pregunta, y no avanzamos hasta que tenemos un objetivo claro que podemos rastrear.

Lo que nos lleva a …

PREGUNTA # 2: ¿CÓMO HARÁS EL SEGUIMIENTO DE TU PROGRESO?

Solía ​​ser un gran anti-números en mi negocio.

A ver… ¿para qué mentirte? Era enemiga total de ellos hasta que me tocó hacer mi primer lanzamiento como Dios manda.

Solo él sabe la cara de sufrimiento que puse cuando revisé una tabla de conversión que perfectamente sirvió para vender uno de mis cursos.

Soy una chica de palabras. En mi cerebro desandan como Pedro por su casa.

Pero vi que se pueden aplicar algunas fórmulas matemáticas a los objetivos comerciales, y lógico… ver mejores y más rápidos resultados.

Me ha ido mejor. ¡Po´s pa´ qué negarlo!

Sin embargo, para que esta magia matemática funcione, debes concentrarte en los números correctos. Porque mirar los equivocados puede empeorar las cosas.

Digamos, por ejemplo, que decides concentrar todos tus esfuerzos en conseguir más descargas de tu podcast. ¡Diseñas una estrategia y funciona!

Las descargas van por las nubes.

Entonces llega el momento de lanzar lo tuyo y… va mal. No tienes suficientes clientes potenciales nuevos, por lo que no logras tus objetivos de ventas.

Si el objetivo comercial general eran las ventas, entonces la cantidad de descargas de un podcast es la métrica incorrecta para rastrear, porque, en este ejemplo, las descargas no se correlacionan con las ventas.

Si estás rastreando alguna métrica, elegir enfocarse en algo como la cantidad de “Me gusta” en tu cuenta de Instagram o la cantidad de retweets, no te servirá de nada.

Porque en realidad ellas no reflejan tus objetivos comerciales.

Son métricas de vanidad. Alimentan el ego, pero no necesariamente se traduce en más negocios.

Una cosa es la cantidad de seguidoras que tengas en tus redes sociales y otra, las ventas alcanzadas por esa cantidad de mujeres allí. No lo confundas. Te lo dice hasta esta gallina que conseguí acá y me pareció muy cómica.

Por eso tantas mujeres se sienten frustradas con los blogs y la redacción de contenido en sus negocios.

Como no se concentran en las métricas adecuadas para sus objetivos, nunca ven los resultados que desean.

PREGUNTA # 3: ¿CÓMO LLEGARÁS?

Una vez que sepas las respuestas a la pregunta N° 1 y N° 2, es cuando comienza la diversión.

Allí, mi cerebro empieza a echar chispitas, comenzamos a hacer una lluvia de ideas y diseñar una estrategia para acercar el negocio a los objetivos.

Pero la estrategia depende de las respuestas a las dos primeras preguntas.

Sin esos objetivos, no puedo crear una estrategia eficaz para un cliente, y seguramente tú no podrás crear la tuya.

Porque cada estrategia es diferente:

  • Si el objetivo es construir tu lista para vender algo en unas pocas semanas, mis sugerencias serán diferentes que si quieres vender algo en unos meses.
  • Si quieres que tu comunidad descargue tu E-book, la maniobra será diferente a si quieres que participe en un seminario web.
  • Si estás vendiendo servicios de consultoría de 500 $, mi estrategia será diferente a las de la mujer que vende un curso de correo electrónico por goteo de 59$.

¿Por qué lo sé?

Por mi experiencia: Te cuento lo que me pasó este año.

Al iniciar enero, me propuse como meta comercial varios objetivos. Entre ellos:

  • Aumentar el porcentaje de mis ingresos provenientes de las ventas de cursos online.
  • Incrementar las suscriptoras en mi base de correo porque no deseo depender solamente de mi comunidad en redes sociales para vender.

Por ello, sabía que las clientas potenciales por correo electrónico era la métrica que necesitaba rastrear, así que pasé los primeros 4 meses aumentando mi lista con actividades y presentaciones diversas. Lo hice casi al 30%

OBJETIVO LOGRADO.

El 7 de mayo lancé mi curso. Dando clic aquí lo puedes ver

EL DETALLAZO.

Me equivoqué en la elección horario y muchas chicas de todas partes empezaron a escribirme proponiendo diferentes horas (el curso sería en vivo). De inmediato tomé acción. Lo hice grabado para darles mayor facilidad y de paso hacerlo a un menor precio. Elección acertada.

El curso se llenó haciendo el seguimiento respectivo de mis numeritos logrando mi objetivo.

GRAN GANANCIA.

¿Cómo llegué? con una estrategia de webinar en vivo atrayente para mi comunidad, redacción de contenido de valor, una secuencia persuasiva de correos, bonos, acompañamiento, en fin, una serie de actividades que complementaron el lanzamiento.

MORALEJA.

Si me hubiera quedado con una estrategia alineada con los objetivos equivocados, centrada en las métricas incorrectas, y sin escuchar lo que quería mi comunidad, no habría tenido ese tipo de éxito.

A menudo describo la redacción de contenidos como construir un puente.

Tu clienta potencial se sienta a un lado con deseos de pasar al otro para hacer una venta.

Cada pieza del puente (tu contenido) le ayudará a atravesar y lograr sus objetivos.

Tienes que ofrecer el tipo correcto de contenido-puente, a la distancia adecuada, a la frecuencia adecuada. De lo contrario, se cae río abajo sin que nadie vuelva a saber de ella.

¿QUÉ ESTÁ SUCEDIENDO CON LA ESTRATEGIA DE CONTENIDO?

Que mujeres de negocios simplemente arrojan piezas al río al azar. Grandes rocas, pequeñas rocas, blogs y podcasts, videos en vivo y tiktok, sin pensar en cómo, o incluso si, el contenido las ayudará a realizar el viaje hacia una venta.

Es una gran pérdida de tiempo, energía y recursos.

El problema no es que estas mujeres no tengan un objetivo; Casi todas saben que su objetivo es aumentar las ventas.

Es que están ahogadas en tácticas de marketing para probar, nuevas plataformas en las que estar y tendencias a seguir y no están alineando el contenido que están produciendo y la estrategia que siguen, con su objetivo.

Pero cuando eliges las piezas adecuadas en los lugares correctos en el momento adecuado y escribes persuasivamente para vender, creas una estrategia de contenido que tiene un impacto real en tu negocio.

 

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CÓMO ESCRIBIR Y ORGANIZAR TU CONTENIDO PARA MARCAS FEMENINAS

Escribir y organizar tu contenido para marcas femeninas. ¿Todo un reto? ¿te cuesta redactarlo, planificarlo y organizarlo? En este artículo te explico cómo hacerlo paso a paso y tener más tiempo libre.

 

Hace tiempo bastaba con tener un sitio web “medio simpaticón” y ful “rosadito” para que una marca enfocada en la mujer, se diera a conocer y afirmar que con eso tenía “presencia en internet”.

Ahora las cosas para nuestro beneficio, han cambiado mucho.

Escribir contenido para marcas femeninas y organizarlo es en la actualidad, un requisito importantísimo si deseas ser competitiva en internet.

Tal vez en este momento estás frente al computador leyendo y diciendo:

¡Tenía que venir la condenada a sacar esto, tanto dolor de cabeza que me da avemaría!

Y sí…Sé que algunas de ustedes se les dificulta y sienten hasta aprehensión, pero en serio si aún no estás escribiendo tus textos y contenido para tu marca, es hora de comenzar.

Claro, hay un estereotipo negativo con esto. Pareciera que organizarlo y redactarlo es tarea titánica.

Imagino esos documentales aburridos de varias horas de duración que nos hicieron ver en el colegio que incluía escribir un ensayo de “N” cantidad de páginas, o esas largas y extenuantes noches dedicada a escribir tu tesis para graduarte como profesional.

El recuerdo que para algunas supone escribir, no es divertido.

Sin embargo, una cosa que debes tener en cuenta es que redactar contenido o publicaciones para tu comunidad no se parece en nada a escribir para temas académicos o profesionales.

Hacerlo para redes sociales o blog es un estilo de escritura más sencillo en el que proporcionas consejos, contenido de valor y compartes historias, ideas y opiniones con tus lectoras.

No me malinterpretes …

Si bien escribir para la web es más simple y conversacional que otros tipos de escritura, debes hacerlo con estrategia si deseas que las mujeres lean tus artículos.

A continuación, te enseñaré cómo escribir y organizar tu contenido para marcas femeninas:

  1. Paso previo: Elije los temas de interés para tu público objetivo.

Supongamos que eres kinesióloga o fisioterapeuta. Tu público objetivo son mujeres con dolor crónico y deseas organizar el contenido.

¿Valdrá la pena escribir un post sobre tintes para el cabello?

¿No verdad?

Por supuesto, no estoy diciendo que debes ceñirte de manera irrestricta y obligatoria a solo escribir de fisioterapia. De hecho, a veces un artículo fuera de tema o más personal, puede agregar una buena dosis de diferenciación y autenticidad a tu marca si crees que tus lectoras, aún lo encontrarán interesante.

En este caso en particular, se me ocurre podrías redactar sobre cómo el dolor crónico experimentado por una mujer, afecta su autoestima lo que termina influyendo en su cabello e imagen personal.

Lo que trato de explicarte es que cuando “ella” llega a tu blog, o redes sociales lo hace porque vio en ti, una marca o profesional que puede solucionar su problema en particular. Si te pones a divagar entre un tema y otro, podría pasar dos cosas:

-. Que no termine de entender con exactitud a qué te dedicas.

-. Que salga corriendo pensando que eres “todera” (se dedica a todo y no termina solucionando nada)

Por eso te aconsejo: Mantén tu contenido sobre tu área de acción. ¡FOCO ALLÍ!

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CÓMO ESCRIBIR EN REDES SOCIALES ENFOCADO EN LA MUJER SIN MORIR EN EL INTENTO
  1. Elije un título persuasivo:

No hay nada más importante que un titular llamativo cuando se trata de atraer la atención de tu lectora mujer.

De hecho, si no captas su interés de entrada, difícilmente se molestará en leer el resto del artículo, independientemente de lo bueno que sea.

Escribir titulares persuasivos es tanto un arte como una ciencia. Pero no es imposible así que no te me asustes.

Te recomiendo jugar con la creatividad, o resolver un problema puntual que pudiera estar presentando esa potencial cliente para resolverlo. Escríbelos cortos y con personalidad.

  1. Haz tus textos fáciles de leer:

Leer desde el móvil puede ser difícil y cansado para la vista, por lo que debes hacer de tu contenido algo fácil de recorrer.

Usa oraciones cortas, párrafos, subtítulos, listas numeradas y viñetas.

Válete de ellos para que tus párrafos sean “escaneables”.

La mayoría de las personas primero escanean artículos en la web y luego deciden si quieren leer más. Grandes bloques de texto sin subtítulos y párrafos largos son intimidantes de encontrar y muy difíciles de comprender. Hace que tu lectora grite: “¡Sácame de aquí!”

  1. Cuenta historias y utiliza metáforas:

Todas amamos las historias.

Las buenas, atraen a la lectora correcta y la mantiene pegada a la página.

Una buena manera de abrir la publicación o artículo, es contar una historia y luego conducirla a tu punto.

El uso de analogías y metáforas también puede hacer que tu escritura sea más convincente.

No es lo mismo decir: “estaba enojada” a “estoy que echo chispas” o “estoy contenta” a “me siento como en las nubes”.

La mayoría de las mujeres seguramente se quedará con la segunda opción. ¿Por qué? Porque estos crean imágenes en su cabeza, lo que hace que las oraciones sean más atractivas y fáciles de comprender.

Esta fue una pequeña historia de cómo llegó Toby mi perro a mi vida. La adjunto para demostrarte que pueden ser tomadas de una etapa profesional de ti, o de vivencias sencillas en tu diario vivir.

 

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¿Cómo nace un amor perruno real? LA HISTORIA DE NUESTRO TOBY⁣ ⁣ ? ⁣Fue un regalo de mi prima para Rorro mi esposo. (No nos conocíamos en ese momento) Dice que recién nacido, se le durmió en el zapato mientras cocinaba. ¡La pereza andante pues!⁣ ⁣ ✳ Era tan chiquitín que le cabía en la palma de la mano, y le daba biberón con una inyectadora??⁣ ⁣ ? Recién casada, pasé una semana prácticamente inmóvil en la cama porque él, peleando por “su territorio”, se acostaba encima de la almohada y lugar de rorro mirándome en plan: “aquí somos mi papá y yo, tu mira a ver pa´donde⁣ agarras”. ⁣ ⁣ ? Intentamos que durmiera en una camita y no sirvió. Una noche cansada y con sueño le dije: “ro, déjalo, a lo mejor se cansa y mañana le toma cariño a la cama” nunca más se bajó. Duerme con nosotros.⁣ ⁣ ? Como rorro por profesión trabaja usualmente de noche (es chef) era yo quien lo atendía la mayor parte del tiempo. Así nos fuimos tomando amor uno por el otro.⁣ ⁣ ✳ Se perdió por una noche y Dios me concedió el milagro de que mi prima lo encontrara sano y salvo al día siguiente tempranito. Esa noche me tuvieron que sedar. ¡Más nunca!⁣ ⁣ ✈ Viajó conmigo desde Venezuela hasta Chile y por un tema de sus papeles, dormimos juntos en el suelo en el aeropuerto de Cúcuta (Colombia) no fue opción abandonarlo. Ni en las peores situaciones.⁣ ⁣ ? Es demasiado amoroso, dramático, noble, y medio peleonero.⁣ Nos amamos pero cuando llega rorro, no me mira más.⁣ ⁣ ? No me gustaban los perros, y obvio no nació de mí, pero tampoco me importa. Aprendí que no hay amor tan profundo, real y desinteresado que el de los animales. ⁣ ⁣ ??? Un abrazo a las mamás perrunas y quienes apoyan la tenencia responsable. De esos que tienen 4 patas, y mueven su colita con alegría.??☺ . #pincher #mamaperruna #amorperruno

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  1. Escribe sobre un tema controvertido o sea provocativo:

Las mujeres somos profundamente emocionales.

Temas como la guerra, injusticias, y violencia nos puede sacar de las casillas

No digo que te vuelvas en una busca pleitos. Pero usada en pequeñas dosis, escribir sobre un tema controvertido no te hará mal.

Se me ocurre por ejemplo siendo sexóloga, escribas sobre infidelidad. Habrá algunas que no la justifiquen bajo ningún concepto, mientras que otras entiendan las razones para hacerlo.

En cualquiera de los casos resonarás profundamente con ellas y estén de acuerdo contigo o no, estas son las mujeres que deseas que lean tu contenido con interés.

También puedes aumentar su atención iniciando con una oración que usualmente no se parezca a tu voz de marca. (Sin pasarse eh…)

Imagina comenzar una oración tipo:

“¡Estoy harta y realmente molesta!

Molesta con las mujeres que postergan sus sueños y proyectos por darle gusto a los demás…”

Si no estás acostumbrada a escribir con esa voz de marca, de vez en cuando hará que tu comunidad de forma curiosa voltee sin dudar.

Listo Meli, ya escribí y organicé mi contenido para mi marca femenina, ¿y ahora qué hago?

Luego de fijar tus objetivos y estrategias comerciales, define una identidad visual específica para tu marca. Te ofrecerá reconocimiento, sentido de pertenencia, confianza y la primera impresión que genere, repercutirá enormemente en tus potenciales clientes.

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Y para finalizar, escoge el formato correcto: Si será en video, en podcast o todo escrito.

En resumen, no es suficiente organizar tu contenido y escribirlo para una marca femenina, hay que hacer que ella QUIERA leerlo.

¿Te cuesta redactar para tu marca? ¿tienes clientas potenciales mujeres? Te leo en los comentarios.

 

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VIDEO PODCAST: ENTREVISTA CON ITHAMAR URDANETA

Ithamar Urdaneta. Experta en finanzas personales. Su visión es enseñarte a ordenzar y encontrar tu propósito en el dinero. Me acompañó en una entrevista reveladora, amena y bien agradable que te aseguro, cambiará tu forma de gastar, y relacionarte con tu billetera. Bienvenida a un episodio más del video podcast. Está bien entretenido te lo aseguro.

Yo- QUIERO UNA VERDADERA EXPERTA EN FINANZAS, Y USTED, ¿QUÉ CUENTA?

R- Yo debí UN MILLÓN DE DÓLARES, los pagué y ahora vivo de enseñar a otras mujeres a organizar su dinero sabiamente.

Yo- ¡CONTRATADA!

Este sería el diálogo si tuviera que elegir un profesional dedicado al manejo correcto del dinero. Obvio no dudaría ni por un segundo en contratar a Ithamar Urdaneta. (#laquieroenmividaforever)

Si no la conoces, te la presento.

“Itha” Es licenciada en administración de empresas de la Univ. Internacional de la Florida, coach ontológico, autora del exitoso libro “Casada, próspera y feliz”, directora de “Smart Change Consulting Group” y cuenta con más de 20 años de trayectoria profesional en finanzas y la industria bancaria.

Invitada recurrente en cadenas de Tv. como Telemundo y en la radio 88.3 FM en Estados Unidos donde posee un segmento llamado: “ojo con tu bolsillo”.

Su testimonio y relación con el dinero es “impresionante”. Llegó a deber 1 millón de dólares, los pagó y ahora ayuda a otras mujeres ordenar sus finanzas y encontrar propósito.

Fácil es hablar de dinero cuando lo tienes ¿cierto? cuando estás libre de deudas, cuando nadie toca la puerta para cobrarte, ni te ocupas en mirar la cuenta del supermercado.

Pero, ¿cuándo no? cuando miras tu cuenta bancaria y son atrasos por todos lados, cuando ya no das para más. Es momento de pedir ayuda.

Su visión con las finanzas no es la manera corriente. Te lo advierto. Pero si la más efectiva. Repito: tienes que verla o escucharla para cerciorarte.

La entrevista igual disponible en mi canal de youtube.

Si eres más de escuchar, también está disponible en formato podcast en mi web.

Las coordenadas de Ithamar Urdaneta en su cuenta de Instagram

¿Cuál es tu relación con el dinero?

La mía como la canción de 440: “…frío, frío, como el agua del río… O caliente como agua de la fuente…” regular????

 

melina garrido y hopenetwork.es

Hope Network: Video Podcast

Tenemos nueva edición del video podcast con las chicas de Hope Network.

Las cicatrices que tienes en tu cuerpo representan un momento de tu vida y son muestra que algo pasó y está sano. Las mujeres “parece”, tenemos la capacidad desde hace algún tiempo de “regenerarnos” sin ayuda de nadie y nada. ¿Será cierto?

¿O será lo que nos han hecho creer?

Hay mentiras que, bien disfrazadas te mantienen de brazos cruzados y paralizan, mentiras que enferman el corazón, entristecen, y alimentan tu ego convirtiéndote en una mujer simple, agria, complicada y arrogante…

Siento inmenso placer presentarte a este trío de bellezas. Dos de ellas crecieron “literalmente conmigo” pues fuimos vecinas, amigas y hermanas en nuestro municipio natal. Conforman @hopenetwork

Roviegny es su líder principal: Periodista de carrera, coach certificada y autora del fabuloso libro “felicidad en construcción”.

Rosmar es publicista y junto con Erbelin, otra comunicadora exitosa, crean todo el contenido digital, para dar vida a esta plataforma para mujeres donde:

  • Aprenderás a ser una portavoz y portadora de soluciones que podrás aplicar a los diversos ámbitos de tu vida.
  • Te ejercitarás en la administración y uso de principios sólidos que te ayuden a regular tus emociones aprendiendo a manejarlas y no a que ellas te manejen a ti.
  • Aprenderás el arte de tomar buenas decisiones para alcanzar el verdadero éxito como mujer.

 

¿Buenísimo verdad?

Hoy en esta especial entrevista con las chicas de Hope Network develaremos muchos mitos y misterios que se esconden tras esa fachada de mujer “empoderada”.

Hablamos sobre las mentiras.

Mentiras que en algún momento he creído, y sé que muchas de ustedes también. En mi caso afortunadamente le puse fin porque sinceramente me sentía atada, lejos de propósito y bendiciones.

Conversamos sobre las segundas oportunidades.

De lo importante que es para una, realizar una introspección sobre nuestras vivencias, reflexionar sobre cómo mejorar o cómo ver las cosas desde una perspectiva distinta que permita realizar un cambio a nivel personal o colectivo. Claro que si nos lo proponemos es posible volver a comenzar.

Tocamos el punto del liderazgo:

Muchas de las mujeres expresan la inconformidad que tienen al no ser buenas en la cocina, no manejan bien la tecnología, se vuelven un ocho estacionando el carro, no han podido terminar su profesión, o porque en las relaciones sentimentales nada sale bien, quizá no tienen una vida “fit” y muchas cosas más cuestionándose seriamente su habilidad para liderar.

¿Qué pasa con esto? ¿Somos capaces de liderar como se nos ha enseñado? ¿qué entendemos por liderazgo desde el punto de vista femenino?

Por supuesto, siempre es bueno aprender y retarnos a nosotras mismas a aprender cosas nuevas, pero ¿bajo qué parámetros? Para algunas se les ha convertido en algo frustrante porque al no cumplir los estándares que exige hoy día la sociedad, tratamos de escondemos en el “no soy capaz”.

Otra área importante es cómo debemos pensar en hacer las cosas pensando en nuestra misión y quienes logren verte o disfrutar de lo que haces puedan tener una transformación positiva en sus vidas.

Conversé con estas bellezas de Hope Network sobre temas controversiales, empoderamiento, la influencia de la mujer y su repercusión en lo individual, familiar, social, empresarial y espiritual.

Tienen un podcast fabuloso denominado “botiquín de la esperanza” que no me pierdo te anexo el encale acá: podcast de hope.

Te invito a ver o escuchar la entrevista que también se puede escuchar en formato audio en el podcast. En sus redes sociales puedes seguir su trabajo en el siguiente enlace de instagram

 

 

 

 

escribir presupuestos persuasivos

6 PASOS PARA ESCRIBIR UN PRESUPUESTO IRRESISTIBLE Y AUMENTAR TU POSIBILIDAD DE CERRAR MÁS VENTAS

¿Cómo escribir un presupuesto irresistible? ¿Cómo redactar una propuesta comercial que pueda ser vista de manera convincente y profesional?

A poco no es lo que queremos todas. Claro que sí. Ven, te cuento mi historia. Aquí te enseñaré cómo llegue al modelo que utilizo, y me ha dado excelentes resultados.

Cuando inicié mi trabajo en digital, lo hice ofreciendo mis servicios como community manager. Lo he contado en algunos correos y artículos.

Para quienes no saben, estos profesionales se dedican a la administración y gestión de marcas en redes sociales.

Total, que mientras el negocio iba creciendo, también las solicitudes de mis servicios. Cosa muy buena, pero en mi caso fue, al contrario. Y te lo digo en serio.

No entendí cómo en ese momento hubo gente y negocios que me contrataron para ser honesta.

Sería Dios y el espíritu santo en aquella época, no me faltaba el trabajo porque si era por la forma tan desastrosa de presentar mis servicios, aquí estuviera sin medio dólar, y más triste que el Chavo del Ocho sin su barril.

¡Qué terrible! Era absolutamente espantosa.

No me enorgullece contarlo, pero ¡ajá! ¿para qué mentirte a estas alturas de mi vida?

Ahora, cada vez que doy este taller en academias y cursos online, de entrada, sale una alumna…

 

Meli: ¿En serio puedo usar redacción persuasiva para presentar mis servicios o productos?

Respuesta: ¿Y es que hay otra manera?

Con todo lo aprendido, no conozco una forma más efectiva, dinámica, creativa y persuasiva de mostrarlos que haciendo uso del copywriting.

De hecho, presentar un presupuesto comercial es probablemente, uno de los momentos más críticos en el proceso de conversión de ventas. ¿cómo no usar la redacción persuasiva a tu favor si precisamente estás convenciendo a tu potencial cliente de que tu opción, es la mejor?

Como diría una amiga: “El chiste se cuenta solo”.

AHORA TODO CAMBIO

 

Reemplacé mi presupuesto de una página maltrecha en Word, por una propuesta de inversión de, al menos 6 etapas que vende desde el párrafo inicial, hasta el final.

En esta secuencia te explico como escribir un presupuesto irresistible y aumentar tu posibilidad de cerrar más ventas:

ETAPA 1: SALUDOS Y PRESENTACIÓN PERSONAL

¿No te ha pasado entrar en una tienda, y al preguntar por el precio de algo, apenas la vendedora te responde?

De hecho, en mi caso, me pone tan de malas que a veces me digo: “Así me guste lo que veo, me voy de este lugar con atención tan horroronda”

Bueno, así se siente quien recibe una propuesta, y ni siquiera un saludo inicial de tu parte recibe.

Preséntate con un resumen razonablemente breve. Te ayudará a demostrar tu experiencia y credibilidad. Mira que no es el área para egos ni titulitis (escribir los 358 títulos que posees).

Por el contrario, es el área adecuada para escribir cómo los clientes se han beneficiado de tu experiencia

Tu objetivo es recordarle a tu lector por qué pensó ponerse en contacto contigo en primer lugar. Y ten en cuenta que tu cotización podría transmitirse a otras personas que no te conocen, por lo que esta sección, también podría ayudarte a vender tus habilidades.

  • Añade una fotografía profesional de ti. Aumentará la confianza. Recuerda, sin confianza no hay ventas.
  • Explícale qué puedes hacer por ella y cómo podrías ayudarle.
  • Escribe de manera cercana, natural y aléjate de lo automático. El objetivo es que pueda sentirse en confianza con una profesional dispuesta a ayudarle, y no hablando con un robot.

ETAPA 2:  MEJOR QUE LO DIGAN LOS DEMÁS (PRUEBA SOCIAL O TESTIMONIALES)

Incluye capturas de pantalla de las opiniones de tus clientas sobre el resultado obtenido contigo.

Si alguna te grabó un video narrando su experiencia, o tal vez una fotografía utilizando uno de tus productos insértalo. En estas cosas, es válido y una forma muy efectiva para desarrollar la confianza de tu potencial clienta.

En esta publicación que te anexo, podrás escribirlos con persuasión. (clic en artículo del blog)

 

PÁGINA 3: LA OFERTA COMERCIAL DE TU PRESUPUESTO

En esta etapa tu clienta probablemente está ansiosa por saber el precio.

Es importante que describas que entiendes los objetivos del proyecto y hasta dónde puedes ayudar. Esto le recuerda que has estado leyendo la propuesta, que tu comprendes lo que quiere lograr. Con esto me refiero a que tu propuesta deberá estar personalizada para “esa” clienta.

Describe tu proceso. ¿Para obtener el servicio o producto qué desea tu cliente debes reunirte primero con ella?, ¿necesitas que llene algún tipo de documento o cuestionario antes de ponerte a trabajar? Acláralo a tu clienta (especialmente con aquellas que te contactan de forma digital y no presencial) que tienes un proceso sólido que brindará resultados.

Explica exactamente lo que implica tu servicio con persuasión. Incluso si crees que todo es algo estándar, y personalízalo para el proyecto.

Puedes anexar (si crees que es necesario) una introducción resumida sobre cada servicio en particular, explicando por qué es importante y el valor que aportará a su negocio.

Incluye precio, y súmale el monto por concepto de impuestos adicionales en caso de que lo lleve. (en mi caso, pago a impuestos internos del país por ley, y lo digo claramente) y anexa datos bancarios con la información suficiente para que tu cliente tome acción, sin preguntar de manera adicional por estos detalles.

El punto es que, para cuando tu lectora llegue a tu precio, el valor que ofreces es claro como letrero de neón.

Después de haber hecho todo eso, enumera la inversión del proyecto. Elige tus palabras cuidadosamente aquí. Les estás pidiendo a tu clienta que invierta en su negocio y no se hagan cargo de un gasto. Es una propuesta muy diferente.

Claro, algunas buscarán el precio primero; pero tu objetivo es llevarlas a un viaje para que cuando lleguen al precio, vean tu servicio como una inversión. Y una inversión.

 PÁGINA 4 GARANTÍAS, TÉRMINOS Y CONDICIONES

No te imaginas la cantidad de dolores de cabeza que me quité, al escribir esta página.

Los contratos de trabajo siempre deben realizarse por escrito. Los acuerdos verbales normalmente no son válidos y son difíciles de demostrar en caso de duda o conflicto. Los contratos por escrito dejan las cosas claras y son una prueba para ambas partes.

Para la contratante, tener claridad de sus derechos y deberes contigo, le dará la seguridad de trabajar con un profesional que ha definido claramente sus obligaciones, y el acuerdo respecto a todos los términos del proyecto y su magnitud.

Para ti como profesional (especialmente si ofreces servicios como yo de manera independiente) tener la seguridad de que tu contratante es totalmente consciente de sus obligaciones, y acordó cumplir los términos establecidos, es un aval de garantía y confianza.

En mi caso, defino rondas de revisiones de mis textos, correcciones, formas de cancelación, y fechas de entrega.

 

PÁGINA 5: LLAMADO A LA ACCIÓN:

Así como en un texto comercial, tu prepuesto debe tener un claro llamado a la acción inspirando confianza.

Te anexo este carrusel que preparé en mi cuenta de Instagram con varios tips y herramientas: Aquí la publicación

Si tu cliente potencial acepta y desea trabajar contigo: ¿qué debe hacer luego? ¿Comunicarse vía correo electrónico? ¿Ubicarte por un mensaje privado en tu cuenta de Facebook? ¿llamarte por teléfono? dile cuál es el siguiente paso a seguir.

 

PASO 6: ANEXOS PROFESIONALES

Los anexos son agregados de un trabajo que podemos incluir al final del documento. Generalmente son instrumentos que se valen por sí mismos y ofrecen información adicional que contiene el documento principal.

Si tienes folletos electrónicos, enlaces donde tu cliente potencial podrá encontrar más de tu trabajo, tal vez una publicación en alguna revista donde se encuentra uno de tus productos, una participación en un congreso, es el área perfecta para hacerlo.

¿Es demasiado largo para ti?

Dependerá de tus objetivos comerciales y valor de tu producto o servicio.

Mi objetivo es que mi clienta potencial tomará su decisión sin volver a hablar conmigo (o sea, sin necesidad de preguntarme una y otra vez por algo en particular). Significa que me estoy asegurando de que tenga toda la información necesaria para inclinar la balanza a mi favor.

¿Es mucho trabajo crear este tipo de propuesta de redacción?

Puede ser.

Una vez que creas una plantilla de propuesta con tus encabezados, colores de marca, logo y demás elementos visuales, en realidad es muy fácil (y rápido) armarlo.

¿Vale la pena?

Seguro.

Un presupuesto escrito con persuasión, muestra que tomas el trabajo lo suficientemente en serio como para ayudar a tus clientas a tomar la decisión correcta.

¿Cambiarías tu formato presupuesto por una propuesta de inversión? ¿Apuestas por una oferta que no puede ser rechazada?

Te espero en la sección de comentarios guapa.

 

Meli.-